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浅谈从事电商这些年的感想以及人群定位

写本文前,先想引用一下《逻辑思维》 在跨年演讲中的几句名言:第一个是做帮别人节省时间的生意。第二个是:帮别人把时间节省下来浪费在美好的事物上面。

站在电商的角度去思考去思考,确实,我们是一群在帮别人节省时间的去购物,让网友们,有更多的时间精力去做一些更有价值的事情。

从事电商这些年,今天由小编来谈谈这些年对电商的感受。

从2003年开始,淘宝网的上线。到2008年,天猫上线,以及2013年进入了一个筛选,大浪淘沙的一个阶段。经过这么多年下来,大多数网名已经有了一个消费习惯,渐渐的成型。然而如今,再不好好做电商,以后真的和我们一点关系都没有了,PS:这也是我们从培训行业返回电商的原因,就想好好把这块做好。

在这之前,想分享一些个人对想做电商的朋友们一些建议:PS(本人技术出身,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友)

一直以来:个人认为如果想从事电商可以遵循以下几个原则:

一:我们所售的产品 是否符合网购年龄以及该产品是否符合当前社会的需求

曾经遇见过两个案例,一家是卖 老年装的~另外一家是在天猫商城上面做复读机以及收音机的~前者是所售产品不符合网购年龄,我们爷爷辈的人,可能连电脑基础都没有的;更何况怎么使用网购,当然也不排除,部分老年人还是会电脑的,我姨婆就是一个很好的例子。但毕竟这样的网名少。后者第二个案例:当时我还在某机构培训教书,一位童鞋在天猫商城上面开了一个旗舰店铺,产品是复读机和收音机,当时我也纳闷,14年的时候,很多东西,我们都可以通过手机来代替,记得那时是iphone5刚出来,当时的很多手机早就有铃音机的功能了,如果是为了复读,很多教学读物,早就在app上面,完全可以免费下载了,比如《新概念英语》,《标准日本语》。

二:所售产品是否具备重复消费的或者能有带来二次衍生的需求

并不是所有行业都适合走电商的模式,就如上个例子中的,复读机,收音机,买完一次之后,可能三到五年里面不会在会有第二次消费了,再拿一些其他行业来说~比如家庭影院,比如高清电视,功放,音响,五金建材之类的,有些就是做完一笔订单后,就不会再有第二次消费,当然有些产品另外:比如多乐士的立邦漆还是可以的~也是属于易耗品。

三:所售的产品市场的需求量以及是否具有一定的利润空间

就拿之前做过的培训来做个对比吧,我们都知道,开设网店,需要一个是Photoshop以及Dreamweaver,两个软件,一个是作图的,一个是切图用的,然后在电商公司,设计师的人员编制,要大于前端制作的人数,就拿小编曾经成长的一家电商公司,设计部35人,除了三名是做店铺装修前端代码的,其余都是设计师,如果作为一家专业做培训的公司运营者看到此文,当然会主打Photoshop。当然也有专门做职业前端培训,适用于一些互联网企业的公司,是另当别论。

四:所售的产品售后服务简洁明了,不繁琐。

售后服务,也是一个不可忽视的环节,有些产品经常会出现一些退换率等等。比如服装等等,关于这方面的,读者可以自己去联想。

其次:就是消费人群的分析:

个人认为:80后还是电商的中坚消费群体,但是消费特点注重信誉,口碑以及品牌之类的,除此之外,80后还需要涉及到母婴用品,也是电商消费的核心群体用户。

90后个性化消费的崛起:更注重个性化消费,之前在自己的班级上也遇到过一些90后,喜欢个性化服饰,长衣,麻衣之类的。以及一些个性化的配件。也具有一定的消费能力。

本人理课出生,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~今天就写这些,感谢大家阅读~

敬请期待

感谢亲们的关注~~~

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