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淘宝网店流量的来源分享

今天小编想和大大伙来分享一下,关于网店的一些流量来源的问题,这个是每一个店家都要面对的问题。

理解淘宝店怎么做,首先是不要认为淘宝是一个『商场』,而是一个『超市』

这两个理解逻辑有什么不一样呢?商场你是去租个铺子开店。而超市是你给超市供货,超市帮你卖。两个逻辑是很不一样的。

首先,在超市的逻辑下,你要经营好,应该更考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?你想啊,我们如果在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此,首先要研讨淘宝里边哪类产品做得并不足够好。然后提供非常好的产品,这么才有时机胜出。而不是我有啥产品,就必定去卖啥产品,完全可能淘宝上连这个『摆这个产品的货架』都没有,或者是摆了,这个货架前也没人来。

其次,超市里的商品,基本上人流量不需要自己去取得,基本上是超市自带人流量。你要做的并非招引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,客户拿起你家的商品看,而不是拿起别家的商品看。

做淘宝也是相同,你要做的,不是招引淘宝外的人来你的店里采购。而是招引淘宝里边的人,而且是淘宝里查找你的商品关键字的那小部分人。

第三,做好超市的商家,遍及是拿一款最优异的商品和超市协作。因为超市的方位寸土寸金。即使你有 好几个商品上架了,假如一个月下来其它商品销售成绩欠好,超市也会把这些商品下架。把方位留给销售成绩最佳的商家。

所以,做淘宝做得好,首要要有单品思想,向客户提供最佳的单品。而不是一会儿跟淘宝协作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,可是你一会儿上这么多的产品,你也许就忽略了那款最主要的产品了。你上架后,卖得越好,淘宝就会给你更好的位置。

第四,超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的人流量。你绝对看不到一个三流产品占据超市里的重要位置。

记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!

也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。

做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。

所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体怎么分配流量。

先说5种分配方法:

1、首先,这里面最重要的就是搜索流量。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词,然后出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。这点就如同超市的货架组一样了,比如『日化产品』、『食品』,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。对于淘宝,一个搜索词,就是一个货架,所以可以把淘宝理解成是一个上百万个货架的超市。比如『四件套』这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。

2、淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间点促销的产品,引爆该产品的销售。这个在淘宝上,就像是:天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。

3、广告。淘宝有各种广告产品,让你获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置,一般都会要求一笔高额上架费。你能出得起,就让你占据好位置。

以上3个流量渠道,淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个就是淘宝独有的。

4、大数据推荐流量。因为我们在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有我们长期购买的数据。淘宝会给予每个用户一些匹配的独特的产品推荐。

5、达人推荐。2015年后,电商红人兴起。越来越多的个性红人,吸引了越来越多的消费者注意力。这些达人的推荐,成了商家的另一个流量获取阵地。

以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。

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