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网络营销软文,什么样的形式能获得用户的关注?

我们每天接触到的广告信息,大概有4000条,但是能够被记住的屈指可数,大部分都是如同过眼云烟。

因为我们的时间和注意力有限,面对铺天盖地的信息流,大脑会自动过滤掉与自身关系不大或者无关的内容;而在剩下的内容当中,只有有趣或者有用的信息,才会被我们记住。

这就是大多数的软文推广,策划、渠道等方面都做得不错,效果却不好的原因所在。

从本质上来讲,软文推广也是市场竞争的一部分,要做的是通过提供的信息,获取更多的资源,也就是吸引更多的消费者选择自己的品牌、产品。

因此,如果信息竞争力不够,用户的关注度就会下降,效果就难以保证。那么,什么样的信息,才能提升关注度?最有效的方法,就是通过对比。

通过对比,就会产生现实和理想之间的差异,形成新的消费需求,这时候产品才有机会进入用户的眼里。

  一、与过去相比

我们为什么会对现状不满,从而想要寻求解决问题的方法?原因无非有两种,其中的一个就是因为与过去进行了相比。

过去在某种需求上,曾经得到了很好的满足,但随着时间的推移,需求出现了新的变化,可没有出现相应的产品来满足这种需求,满足感就会降低。为了维持曾经的满足感,就迫切需要新的产品或者新的产品功能。

比如一个锻炼出了一副好身材的人,突然发现现在身材有点走样了,新的健身需求就会出现;又比如一个品牌已经在市场有一定的影响力,但经过分析发现,现在的影响力有所下降,就会需要有新的方案。

在这样的时候,如果你的软文推广,能够提供满足这种需求的方案,用户也会更愿意接受你所提供的信息,从而选择你的产品。

  二、与预期相比

对现状不满的另一个原因,就是与预期相比,现在的情况有着很大的差距。

比如很多人下定决心减肥,但是常常抵挡不了美食的诱惑,预期与现状相对比,不满足感就会出现,伴随而来的,就是一种消费需求。

在这个时候,你的软文推广能够展现出可以很好满足用户行为与意图之间的差距,那么你的信息就很容被用户所认可,关注度自然就会得到提升。

但要注意的是,人的预期总是在不断地调整和变化,而非固定不变的。预期发生变化,相对应的需求也有所不同。因此,软文推广就需要具有持续性,根据具体的需求做出内容上的调整,切忌有一劳永逸的想法。

为了更好做到这一点,长期性合作的软文发布平台,比如有着覆盖海内外网络媒体资源的U传播,不只是能够满足国内媒体发稿需求,还能够提供海外媒体,数量多达1600多家,是适合选择的优质平台。

  三、与他人相比

在高考季经常会看到这样的标语“多考一分,干掉千人”。

这就是很典型的与他人相比,不一定要自己考很高的分数,但只要比别人多考几分,就一样可以满足自身的需求。换言之,很多时候需求能不能够得到满足,是与他人的对比中做出判断的。

那么,这个时候软文推广的内容应该如何写呢?

首先,就需要找到跟消费者具有相近属性的人,只有与这样的群体进行对比,才会产生真实感和熟悉感。然后,就是描述差距产生的原因,重点在于突出缺少某样产品的帮助。最后,就是讲述自己的产品如何帮助用户缩小甚至抹去现实当中的差距。

每天接受着过量的信息,是我们每个人都面临着的现状。软文推广在这样的现状里,如何才能避免成为被过滤掉的信息?最有效的方法,就是通过对比。

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