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4万商家申请入驻,微选会是小程序电商,是下一个风口吗?

anguseleven阅读(175)

本文来自 新榜

过去一年,我们见证了电商小程序的全面爆发。

前有于小戈的 “大眼睛买买买”月流水破千万,后有 “黎贝卡Official”小程序上线2小时销售额突破300万。

依托微信强大的社交属性,小程序正在成为电商领域的全新战场。不过,由于没有一个中心化的流量入口,非头部电商小程序的流量来源依然是个难题。

 

 

而现在,一个中心化的电商平台将从微信生态中诞生。

1月4日,京东和美丽联合集团宣布组建合资公司,将在微信发现频道的“购物”入口建立电商平台。1月22日,这一电商平台被正式命名为“微选”,并发布品牌定位语“微信好店大全”,同时宣布全面启动招商。

在微选,用户可以通过感兴趣的商品信息发现商家主页,商家除了可以展示所经营的商品外,还可以展示公众号、小程序、个人微信号等信息。而且商家入驻微选无须缴纳任何保证金和佣金。

微选的出现,对于微信电商生态来说意味着什么?我们对话了美丽联合集团的公关经理罗格。

 赋能商家,盘活流量

  新榜:微选平台何时正式上线?届时界面会是什么样的?

罗格:微选平台正式上线时间预计暂定为3月初,具体时间以官方公告为准。目前产品还在开发中。

新榜:在这次和京东的合作中,美丽联合集团主要扮演什么角色?投入了哪些资源?

  罗格:美丽联合集团的特点会为微选带来一些新能力:

首先,不断抓住微信基础设施开放能力(例如在微信小程序平台打造中,结合小程序开放能力进行创新),能及时为中小微商家提供最大化流量效率的能力;

 

 

第二,用其他电商不具备的社会化导购和电商平台能力,创造在线交易机会和条件,建立良好交易规则的经验;

第三,通过持续创新的前端体验赋能商家的经验,美丽联合集团积累了相当丰富的内容富媒体手段帮助中小品牌商家获客经验。从图文时代到视频直播时代,社会化导购一直是美丽联合最为核心的竞争力之一。

微选的主要业务团队成员是来自于美丽联合集团。

 

 

新榜:微选具体是如何给入驻商家提供流量支持的?

  罗格:微选将扎根微信平台,致力于挖掘筛选微信里所有值得逛、值得买的好店,为消费者提供更丰富、更新奇的社交购物体验。

微选会聚合微信内各种商家商品信息,通过算法匹配、社交互动、多媒体内容等多种方式,帮助用户发现丰富、优质的商家商品。

平台一期上线后,还会提供推广位来推荐商家的个人微信号。商家的商品内容在平台上展示,用户看到感兴趣,点击商品进入商家的主页,商家主页上会有二维码展示。用户通过扫二维码关注商家的私人微信号。从而将平台的流量和用户转化为商家自己的粉丝。

 

 

新榜:1月22日微选开放招商以来,共有多少商家申请?

  罗格:目前已经有近4万商家申请入驻。

新榜:对于入驻商家,微选未来会有哪些扶持政策?

  罗格:核心的政策是平台将提供丰富工具,支持商家将顾客沉淀到自己的私域经营。

  “微选”的到来意味着什么?

此前,虽然有不少电商小程序利用社交裂变取得了亮眼战绩,但这些案例大多是本身在公众号就有流量积累的头部玩家。

对于中长尾的商家来说,由于没有一个集中的发现入口,如何触达和沉淀用户依然是很大的难题。

微选的出现,为原本“散户”状态的中小微商家们提供了一个中心化的流量入口,同时又能将平台上获取的流量沉淀到自己的小程序和公众号,将公域流量转化为私域流量。

 

 

在罗格看来,微选能够帮助已经在微信内经营的电商商户更好地融入微信体系,和微信形成良性互动,在微信市场这个全新的蓝海中,将迎来全新的发展机会。

首先是开放微信生态中的优质流量,大幅降低获客成本;

其次,通过建立微信市场内包括基本交易保障体系在内的平台的逐步建立,为商户经营创造更好的条件;

第三,通过“有公域流量扶持,也有私域流量留存”,帮助各商户沉淀客户并运营微信内的私域流量(包括小程序店铺),提升经营效率。

 

 

此外,微信社交电商的市场规模也有很大的想象空间。美丽联合集团联合创始人魏一搏透露,每年社交化电商的量将近达到货架电商的一半市场。

然而在这个有将近10亿月活用户的流量池中,目前还没有一个平台化的电商入口来聚集流量,微选的出现正好弥补了这一空缺。

不过,此前微信“购物”入口的流量一直差强人意,微选的出现,会唤醒这一入口,带来大量流量吗?一切还有待观察。

 

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关于朋友圈近期刷爆的小程序,有多火爆!

anguseleven阅读(156)

相信近期更新了微信的朋友们,都会遇到这样一个界面,玩个小游戏才是正经事情,这么一段广告语,2017年12月28日,微信通过旗下多个微信平台,发布的小游戏,目前IOS和安卓用户,需要升级6.6.1版本,即可体验无需下载,享受小游戏带来的乐趣,

更夸张的是跳一格,押100人民币

根据第三方平台的数据资料统计显示:在小程序的11月份发布的《生态白皮书》显示,综合活跃度前200名的,工具类小程序占市场比率30%,零售类的占21%,游戏类仅占2%。随着”跳一跳”的上线,小程序游戏即将被引入的几率会越来越大,那么游戏类的充值虚拟类的服务,也将会顺理成章的上线。

无需用户下载安装,只需要微信随手一触即可使用,是小程序最大的一个优势,凭着10万日活动量的微信流量,社交,工具,零售,游戏等一系列的小程序,即将成为APP们的最大竞争。

除此之外,很多线下的门店已经很小程序打通了线上和线下的对接,运用小程序,为门店引流,也将是一个不错的趋势。

值得关注的是,12306的小程序已经出炉,同时也获得了网友们的一直好评,无论是查票还是筛选功能,不比APP和PC端网站上面查询逊色。

从2012年年的年底开始上线的微信,经历了短短的四五年的时间,已经坐拥9亿多用户的微信,小程序凭借着自身的优势,站在微信的巨人这个肩膀上面开始。可以将自然的流量转入小程序。值得很多创业型企业的重视。

但对于很多初创型公司,则需要从零开始推广,通过扫码,公众号关联,公众号自定义菜单跳转,好友分享等等操作来引流。虽然是零基础开始,但是借助微信的9亿多的用户数,还是相当有发展潜力的。

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天猫2018年春节发货规则公布,天猫店家请注意

anguseleven阅读(145)

源于春节消费的订单何时发货:天猫商家需在2月27日24点前点击发货,并确保有物流状态纪录。

近日 ,天猫发布2018年春节发货时间及交易流程调整公告。公告显示,除了特殊类目,消费者在春节期间付款的订单,天猫商家需在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态,同时,春节期间订单消费者确认收货超时时间调整至20天,天猫国际订单消费者确认收货超时时间调整至40天。

发货规则

(一)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等),否则按照《天猫规则》“延迟发货”规则处理。但以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品(定义详见延迟发货的规则与实施细则)以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准;

3)家具建材(指住宅家具、商业/办公家具、家装主材、电子/电工、基础建材、装修设计/施工/监理、五金/工具、全屋定制)、窗帘门帘及配件、坐垫/椅垫/沙发垫类目的商品,以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其他特殊情况双方自行协商而定。

4)家具建材大件类[指卫浴陶瓷(浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆)、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品,高于0.6立方米或大于20公斤灯具和安防]的商品,发货时间以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其它自消费者付款之日起20日内完成发货。

5) 农村淘宝集单订单的发货时间以《农村淘宝集单招商标准》为准。

6) 已设置“预约配送”的订单,发货时间以消费者选定的预约配送时间为准。

7) 其他情形须遵守《天猫规则》“延迟发货”规则。

(二)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送 、签收等),否则按照《天猫国际规则》“延迟发货”规则处理。以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准。

交易流程调整

(一)确认收货超时:

1、天猫订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至20天(平邮、虚拟订单保持不变),家装分阶段等订单以订单信息为准。

2、天猫国际订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至40天(平邮、虚拟订单保持不变)。

(二)退款/投诉流程:

1、延迟发货类退款/投诉申请时间调整

(1)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【缺货】或【未按约定时间发货】作为申请维权的原因,也无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

(2)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

2、退款/售后超时调整

(1)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改退款的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

(2)商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

(3)发票申请超时调整:

1) 商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间同意消费者发票补寄申请的,25天超时未寄出的,系统将自动赔付,赔付同时关闭补寄申请。

2)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改发票补寄的,相关超时规定如下:

a.等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

b.商家填写补寄发票的快递单号后,消费者确认收货超时调整至20天。

(三)申请客服介入流程:

1、申请客服介入举证期时间:

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请介入的淘宝退款/退货维权,若该维权需要走举证流程,则消费者/商家应在申请介入的15日内上传凭证;商家应在消费者完成举证后3日内进行处理,逾期未处理的,维权将自动流入人工处理。

2、客服介入处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59消费者或卖家申请客服介入的,将于2018年2月22日后陆续恢复处理

3、行为类投诉处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59发起的行为类投诉(违背承诺、恶意骚扰等),将于2018年2月22日陆续恢复处理。

其他

(一)七天无理由换货流程调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改7天无理由换货的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天;

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(二)极速退款业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59填写退货物流单号的订单,“消费者已退货,等待商家确认收货”状态下的极速退款关闭。

(三)“0秒响应退货协议”业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59申请退货退款的订单,关闭0秒响应退货协议服务(含手机免举证服务的订单)。

(四)极速维权业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59前台“极速维权”按钮下线。

(五)邮费线上化业务调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间产生的邮费单,相关超时规定如下:

1)等待商家确认、修改的超时调整至3天;

2)等待消费者撤销、修改的超时调整至15天。

(六)只换不修业务临时调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改只换不修的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意只换不修协议的,等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(七)预约安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59期间,家电预约安装服务暂停履行24小时内主动电话联系预约安装,具体安装时间安排,以各服务商实际联系为准。

(八)上门安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的安装订单暂停服务,自2018年3月4日零点起恢复。

(九)一键求助服务临时调整

受法定节假日影响, 2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间,一键求助服务暂停履行1小时内解决及48小时提供解决方案。

(十)过敏无忧、红屁屁无忧、破损包退、坏单包退、30天质保、护眼无忧服务临时调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起或修改的申请,同上述的“交易流程调整”所述内容。

(十一)手机免举证退换服务临时调整

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59,暂停该服务。

(十二)上门取件服务临时调整

受法定节假日影响,上门取件(含驿站寄件、自提柜寄件)于2018年2月3日起陆续关闭,预计将于2月23日恢复服务,详情以退款页面显示信息为准。

(十三)三年质保服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起的质保需求将延后至2月27日开始处理。

(十四)天猫养车服务临时调整

受春节期间服务人员休假影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的天猫养车服务暂停,自2018年3月4日零点起恢复。

需要了解更多关于规则:

https://rule.tmall.com/tdetail-6788.htm?spm=a223k.10053284.8595313088.9.4499dd24YM5a7p&tag=self

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创业者的自述:相似的经历让我理解茅侃侃

anguseleven阅读(1992)

1月25日早晨,80后创业代表人物茅侃侃自杀身亡的消息在朋友圈传开。从曾经与李想、戴志康、高燃并称“京城IT四少”,到离开人世,他的经历让人扼腕叹息。也引来了不少人,对创业深度思考。

尚贞涛就是其中一位,他与茅侃侃同年出生,同年创业,同样少年成名,之后又连连失意。

联系上尚贞涛,是因为他写了一个祭文“理解茅侃侃 敬重茅侃侃”,在访谈中,他从自己的经历出发,讲述了创业者光鲜表面背后的撕裂人生。

  相似的命运

1983年,尚贞涛跟茅侃侃同年出生,也差不多同年,2003年开始了创业,只不过一个在北京,一个在杭州。2006年,茅侃侃又一手创办Majoy,彼时成为公司CEO的茅侃侃时年23岁。23岁的尚贞涛的下沙网已经小有名气,并且成功盈利。

2007年,“浙江省大学生创业之星”的颁奖台上,尚贞涛从主持人手中接过奖项,少年得意,四面风光。当时移动互联网波澜未起,世界还是PC的天下,他创办的县区级综合信息平台“下沙网”势头迅猛,年利润可观,隐隐超过同台的项目。

与他同台领奖的还有陈伟星、孙海涛和方毅。此时的茅侃侃有“京城IT四少”的名头,而尚贞涛也有了“杭城大创四大金刚”之称。

后来陈伟星创办快的,拉来阿里助阵,与滴滴同台竞争,之后又一手创办泛城资本。孙海涛的51信用卡估值现已超10亿美元,成为行业独角兽。方毅带着个推奔赴IPO,估值百亿元人民币。

而在陈伟星等人志得意满的2016和2017,与尚贞涛纠缠至深的关键词是“卖房”、“负债”、“挖角”。这些关键词,用在2016到2017年的茅侃侃身上又何尝不是?何其相似。而现在尚贞涛走出了困境,茅侃侃却离开了人世。

 

“你是否曾希望年轻时不要获得如此巨大的成功”,记者问道。

尚贞涛没有任何犹豫地答道,“大器必晚成”。潜台词是太早获得的成功或许并不稳固,年轻时吃些苦头,晚来才能成大器。

  如果当时的棒棒糖能小一点,多好

尚贞涛觉得自己是懂茅侃侃的,至少在某些人生选择上是。

他们因机缘巧合相识,境况又相近:成名得早,又同样经历过事业的猝然崩塌。茅去世后,他写文道——

“少年成名,偶像包袱难丢,很爱惜自己的羽毛,内心是很难承认失败的。总想做得更好更完美,所以骨子里面有着一股异常的坚定。我经常提的一句话就是‘对自己要狠,对别人要善’,我想茅侃侃也是,于是几乎所有压力都是自己扛着。”

回顾自己的历程,尚贞涛并没有刻意去美化。他承认自己在10年前抓到了一手好牌,也承认被后来者远远抛在身后。

“我第一次创业就拿到了能吃十年的棒棒糖,而当时的陈伟星,方毅,孙海涛等项目还没有盈利”,他道,太早成功让人产生路径依赖,以致于把某些运气当成了必然,看不到更多的机会,陷入了惯性思维的陷阱,直到有一个很大的冲击,那就是身边一个个同时起步的人,都超越自己的时候。

下沙网成功之后,团队迅速将业务扩展到了全新的领域,同样在2007年,他们创办了“交友俱乐部”,重组了“浙龙广告”,还办了“下沙杂志”,前前后后开拓了6个项目事业部。这导致团队的精力分散,六个项目中有三个面临亏损。

尽管后来团队调整重心,重新将发展重点落在下沙网上,并将下沙网的模式复制到其他区县。“但我们严重低估了移动互联网的速度”,尚贞涛回忆道,下沙网错过了最佳复制期。它仍然活着,仍然在盈利,但其规模扩张只能戛然而止。

这段经历让尚贞涛感受到,猝然而来的成功,需要被警惕。

  但当时那个关口,我不能没有这口糖

但反过来,如果第一次尝试就宣告失败,或许也就不会有“创业者”尚贞涛了。

时至今日,他也很愿意将自己的故事分享给刚迈上创业路的年轻人。每周,尚贞涛都会参与1-2场演讲,带着他标志性的微笑。10年来,讲了600多场,听众达到10万多人。

被提及最多的或许是其少年经历,带着42元去上大学,怀揣280元创了个业。

1983年12月,湖北广水的一个农村里,尚贞涛呱呱坠地。当地家家户户都没有电,他回忆起童年的夜晚,印象最深刻的是煤油灯。

他出生后不久,父亲被确诊为癌症,幸运的是经过多方诊疗和医治后,父亲的病被治愈。医疗费让这个家庭的境况雪上加霜,尚贞涛从小就得上山挖蜈蚣、找药材,补贴家用。

高考后,一纸大学录取通知书寄送到家,全家人又喜又忧。喜自不必说,忧则忧在高昂学费从何而来。尚贞涛咬咬牙,决定申请国家贷款来解决书本费,生活费则自己打工来凑。从湖北到浙江,辗转踏入浙江理工大学校门时,他口袋里仅有42元钱,那时是2001年。

及至创业时,尚贞涛的钱仍然是紧巴巴的,一直不凑手。2003年暑假,他偶然发现一个商机,下沙缺乏一个综合信息载体,当时他只有280元。

穷而生勇,他想,拼了!

他创办的下沙网经历了一些波折后逐渐走向成功,当同届的同学为找工作而焦虑的时候,尚贞涛已经把招聘桌搬上了母校的招聘会场。等到毕业一年左右,尚贞涛自述,“已经可以买房买车了。”

这里又蕴藏着他的第二条人生经验,生于忧患,这句话古人说了很多次,但只有亲生经历才知道它有多精辟。但他也坦言,当时如果彻底失败,或许会丧失从头再来的资本。

  时也,势也?

近乎与茅侃侃同时,尚贞涛陷入资产困境。

下沙网仍在持续运营,但天花板清晰可见,尚贞涛转向移动互联网寻求机会。他选择的切入点仍然是区县,在设想中,产品用爬虫抓取本地微信公众号,生成“本地头条”,并推送给某一特定区域内的居民,降低他们的信息获取难度。

尚贞涛觉得这一模式大有可为,于是“梦虎”公司成立了,它提供的是本地生活内容入口,梦虎则是门户的谐音。

当我们现在来复盘这门生意,会发现赛道内的其他玩家都没有采用类似“梦虎”的方式来提供信息。抓取微信公众号再输送给本地居民,这样的方式真的是高效的么?

但实际上,我们不难找到梦虎的替代品。饮食类有大众点评,活动类有豆瓣小组。梦虎还提供“兴趣交友社区”,纯线上的交流论坛是前仆后继,天涯、知乎,不管聊八卦还是聊知识,都能找到志同道合的小伙伴。而“见面”这一需求,从微信摇一摇、到陌陌、探探,都可通过定位转向线下,服务的主要是男女交友场景。

发现了吗?所有这些我们更熟悉的产品,都是不以“本地”、“区县”为主打卖点的,它们做的是全国性的生意,但又能基于LBS做出基于定位的就近推荐。

在尚贞涛眼中,梦虎的方向大有可为,但因发展速度过缓、竞争对手挤压而后继无力。2016年夏末,梦虎网络遭遇危机。

员工被竞争对手挖走,发不出工资。“在老婆生孩子前的2个小时,我还约了投资人”,尚贞涛说道,“事后,我赶紧抽身离开,直奔产房,到后我大姐狂怒质问:有什么比生孩子还重要?我说:70多张吃饭的嘴。”

后来尚贞涛想通了,自陈“因少年成名很难承认失败”的他选择停止梦虎这一项目,慢慢还清了欠债,重整旗鼓,将现有资源整合后再度出发。

同样是少年成名的茅侃侃,在玩家电竞增长乏力时,始终没有放弃尝试新方向。他放弃原有的电竞转播生意,从头开始做游戏内容研发,跳入被腾讯、网易瓜分的红海市场。之后又一度想要与同道大叔一起引入女团生意。


他们都在抉择关口牢牢坚持着自己的信念,于尚贞涛,是当时让他一飞冲天的区县门户;于茅侃侃,则是求新求变,不停尝试新方向。

我们难以用胜者逻辑来简单评判,毕竟在创业路上,谁也不知道哪个路口通往成功。只有试了才知道,而这又是一个魔咒。

整合好原有资源的尚贞涛重新上路了,新项目与区县门户再无关系,他选择了养老产业。末尾,他再度叹道,“大器必晚成”。或许十年后回头,这句话又是对他的注解了。

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《旅行青蛙》iOS日下载破100万,中国占95%,日本仅2%

anguseleven阅读(249)

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

GameLook报道/伴随着《旅行青蛙》继续大红大紫,研发商Hit-Point也受到国内多家媒体和游戏厂商的围堵,上周国内某财经媒体曾成功采访到《旅行青蛙》制作人上村,其表示“现在有很多人来咨询此事“,并称将推出中文版。

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

另外截至1月29日,《旅行青蛙》依然牢牢占据中国App Store免费总榜第一的位置,畅销榜则稳定在第16名。

同时据朝日周刊报道,Hit-Point负责人透露《旅行青蛙》在App Store已经达成千万次下载,按地区分,中日美三地分别贡献了95%、2%、1%,中国玩家占据压倒性优势。而据公开数据显示,《旅行青蛙》在Google Play上的下载则为50万到100万之间,远低于App Store。

考虑到Google Play在中国玩家当中少有使用,该数据情有可原。这同样意味着《旅行青蛙》安卓端有大量难以统计的下载分布在国内各个渠道,并不比iOS低,因此《旅行青蛙》实际下载量很可能超过了2千万。

外挂和盗版是严重的问题

人红是非多。伴随着《旅行青蛙》的走红,国内市场已经出现了三叶草外挂和伪冒的山寨品。上村真裕子代表Hit-Point表态称,“损害健全的游戏体验是极为严重的问题,所以正在探讨正当的处理措施”。

Hit-Point内部正在“确认非法篡改软件数据以及出现盗版软件等问题”,考虑到身处日本,以及Hit-Point此前也没有面对过外挂侵袭,其能够做出的应对措施效果可能有限。事实上,还有不少玩家利用《旅行青蛙》的机制,通过调整手机系统时间来获得更多三叶草,这种做法Hit-Point也并没有察觉到。这款原本以低龄用户制作的放松身心的产品,并没有想到会被大人们的功利所烦恼。

不过,山寨麻烦已经有人为Hit-Point摆平。近日披着《旅行青蛙》外皮和名字的山寨品已经被苹果下架,该款游戏趁着《旅行青蛙》尚无中文名率先上架了游戏,并且以30元的售价、搭配应用内广告的方式牟利。游戏“创意”综合了旅行青蛙和跳一跳两大热点,做出了一款以青蛙为主角的跳一跳游戏。

在被下架之前,山寨品评论区玩家评论已经超过8000条,换算直接获利已经24万元,这还不包括上当受骗却没有评论的玩家。此外加上游戏内还存在广告变现,这波热点给山寨开发者带去的收益不菲。

不过由于对《旅行青蛙》的品牌认知玩家间已经达成共识,今后再有山寨成功的几率会有所降低。

为小女生制作的游戏

回归到游戏本身,上村真裕子表示《旅行青蛙》以10至20周岁的女性用户作为主要的目标群体。因此在角色形象上,Hit-Point倾向选择“可爱的小动物”,加上游戏本身的主题为“旅行归来”,而“归来”(かえる)的日语发音和青蛙相同,所以最后选择了青蛙,是典型的日本谐音冷笑话。与GameLook此前猜测《旅行青蛙》面向低龄用户,和为何采用青蛙形象的推测吻合。

虽然日本和中国游戏市场有很大的不同,但上村真裕子介绍,《旅行青蛙》两地的玩家类型都差不多,大多为年轻的女性。

谈及为何《旅行青蛙》会受到青睐,上村真裕子称可能是游戏传递出的“不受拘束的轻松感”,在忙碌的年轻人当中获得了好评,因为“虽然实际操作的是玩家本人,但在游戏中青蛙‘儿子’会擅自去旅行”。

同时针对网络上流行的《旅行青蛙》是用来测试玩家真实生育意愿一说,上村真裕子表示“虽然这话题真的是很有趣,但事实上不是真的”。

上村真裕子还表示:“我们希望玩家之间不要竞争、抢夺,大家能够按照个人的步调悠闲地游玩享受游戏,是我们开发《旅行青蛙》的本意。”

平常的生活已经非常忙碌,游戏应向玩家提供一片恬静的庇护之所,这是《旅行青蛙》开发的主旨,同时也是其成功的原因。上村真裕子还认为每个人的生活都非常忙碌,而自由自在的青蛙能代替玩家去做“我们做不到的事”。

当然《旅行青蛙》受欢迎的原因,与玩家范畴正在越来越向普通人扩展也不无关系。传统意义上喜爱打打杀杀、要在游戏中获得另一种社会地位的玩家不再是全部,《旅行青蛙》成功的意义,还在将许多此前不是玩家的用户拉到了这个圈子中,给游戏行业带来了新鲜血液。

让玩家自由想象

考虑到《旅行青蛙》是一款基于现实景点旅行的游戏,因此上村真裕子称《旅行青蛙》“不会过多添加超现实的幻想要素”。

因此游戏当中青蛙不受控制,自由行动、随着性子喜好看书、写字、吃饭、削木头、打盹完全随机,不会受到玩家所影响。毕竟想想看,能够指挥一只青蛙做事还是很魔幻的。

针对大量玩家关心的“呱儿子“出门时间问题,上村真裕子透露旅行时间由携带的物品决定,不过最长“可达4天”。

不过,对于世界观、青蛙性格,上村真裕子承认并没有特别设定,游戏世界观接近现实,青蛙人设则全无只言片语,“希望大家能够自由将其补充完整”。

同时对于团队希望通过游戏表达何种理念,比如独立、父母心等等,上村真裕子直白地表示仅仅作为一款游戏,并没有考虑那么多,“需要玩家通过较少的信息去思考青蛙在想什么,以及它要去哪里”。

上村真裕子还反问道:“你不觉得,大家认真思考后得到的那个结果,其实才是问题的答案吗?”

也正如GameLook之前判断的一样,《旅行青蛙》故意在剧情、世界观和人设上留白,激发了玩家自发补全,用自己的想象力给《旅行青蛙》赋予了各种各样的意义。进而促成用户分享,形成口碑传播链,最终爆红。相对而言,《旅行青蛙》只用做好一件事,给用户提供这样一个获得世俗之外慰藉的“桃源”。

本文来自:GameLook : 如有侵权,请尽快联系我们,将在24小时内 ,快速删除~~

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浅谈从事电商这些年的感想以及人群定位

anguseleven阅读(478)

写本文前,先想引用一下《逻辑思维》 在跨年演讲中的几句名言:第一个是做帮别人节省时间的生意。第二个是:帮别人把时间节省下来浪费在美好的事物上面。

站在电商的角度去思考去思考,确实,我们是一群在帮别人节省时间的去购物,让网友们,有更多的时间精力去做一些更有价值的事情。

从事电商这些年,今天由小编来谈谈这些年对电商的感受。

从2003年开始,淘宝网的上线。到2008年,天猫上线,以及2013年进入了一个筛选,大浪淘沙的一个阶段。经过这么多年下来,大多数网名已经有了一个消费习惯,渐渐的成型。然而如今,再不好好做电商,以后真的和我们一点关系都没有了,PS:这也是我们从培训行业返回电商的原因,就想好好把这块做好。

在这之前,想分享一些个人对想做电商的朋友们一些建议:PS(本人技术出身,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友)

一直以来:个人认为如果想从事电商可以遵循以下几个原则:

一:我们所售的产品 是否符合网购年龄以及该产品是否符合当前社会的需求

曾经遇见过两个案例,一家是卖 老年装的~另外一家是在天猫商城上面做复读机以及收音机的~前者是所售产品不符合网购年龄,我们爷爷辈的人,可能连电脑基础都没有的;更何况怎么使用网购,当然也不排除,部分老年人还是会电脑的,我姨婆就是一个很好的例子。但毕竟这样的网名少。后者第二个案例:当时我还在某机构培训教书,一位童鞋在天猫商城上面开了一个旗舰店铺,产品是复读机和收音机,当时我也纳闷,14年的时候,很多东西,我们都可以通过手机来代替,记得那时是iphone5刚出来,当时的很多手机早就有铃音机的功能了,如果是为了复读,很多教学读物,早就在app上面,完全可以免费下载了,比如《新概念英语》,《标准日本语》。

二:所售产品是否具备重复消费的或者能有带来二次衍生的需求

并不是所有行业都适合走电商的模式,就如上个例子中的,复读机,收音机,买完一次之后,可能三到五年里面不会在会有第二次消费了,再拿一些其他行业来说~比如家庭影院,比如高清电视,功放,音响,五金建材之类的,有些就是做完一笔订单后,就不会再有第二次消费,当然有些产品另外:比如多乐士的立邦漆还是可以的~也是属于易耗品。

三:所售的产品市场的需求量以及是否具有一定的利润空间

就拿之前做过的培训来做个对比吧,我们都知道,开设网店,需要一个是Photoshop以及Dreamweaver,两个软件,一个是作图的,一个是切图用的,然后在电商公司,设计师的人员编制,要大于前端制作的人数,就拿小编曾经成长的一家电商公司,设计部35人,除了三名是做店铺装修前端代码的,其余都是设计师,如果作为一家专业做培训的公司运营者看到此文,当然会主打Photoshop。当然也有专门做职业前端培训,适用于一些互联网企业的公司,是另当别论。

四:所售的产品售后服务简洁明了,不繁琐。

售后服务,也是一个不可忽视的环节,有些产品经常会出现一些退换率等等。比如服装等等,关于这方面的,读者可以自己去联想。

其次:就是消费人群的分析:

个人认为:80后还是电商的中坚消费群体,但是消费特点注重信誉,口碑以及品牌之类的,除此之外,80后还需要涉及到母婴用品,也是电商消费的核心群体用户。

90后个性化消费的崛起:更注重个性化消费,之前在自己的班级上也遇到过一些90后,喜欢个性化服饰,长衣,麻衣之类的。以及一些个性化的配件。也具有一定的消费能力。

本人理课出生,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~今天就写这些,感谢大家阅读~

敬请期待

感谢亲们的关注~~~

天行健,自强不息 。地势坤,厚德载物!