互联网+的时代 永远是
产品,流量,价值,信任,以及裂变!

关于朋友圈近期刷爆的小程序,有多火爆!

anguseleven阅读(314)

相信近期更新了微信的朋友们,都会遇到这样一个界面,玩个小游戏才是正经事情,这么一段广告语,2017年12月28日,微信通过旗下多个微信平台,发布的小游戏,目前IOS和安卓用户,需要升级6.6.1版本,即可体验无需下载,享受小游戏带来的乐趣,

更夸张的是跳一格,押100人民币

根据第三方平台的数据资料统计显示:在小程序的11月份发布的《生态白皮书》显示,综合活跃度前200名的,工具类小程序占市场比率30%,零售类的占21%,游戏类仅占2%。随着”跳一跳”的上线,小程序游戏即将被引入的几率会越来越大,那么游戏类的充值虚拟类的服务,也将会顺理成章的上线。

无需用户下载安装,只需要微信随手一触即可使用,是小程序最大的一个优势,凭着10万日活动量的微信流量,社交,工具,零售,游戏等一系列的小程序,即将成为APP们的最大竞争。

除此之外,很多线下的门店已经很小程序打通了线上和线下的对接,运用小程序,为门店引流,也将是一个不错的趋势。

值得关注的是,12306的小程序已经出炉,同时也获得了网友们的一直好评,无论是查票还是筛选功能,不比APP和PC端网站上面查询逊色。

从2012年年的年底开始上线的微信,经历了短短的四五年的时间,已经坐拥9亿多用户的微信,小程序凭借着自身的优势,站在微信的巨人这个肩膀上面开始。可以将自然的流量转入小程序。值得很多创业型企业的重视。

但对于很多初创型公司,则需要从零开始推广,通过扫码,公众号关联,公众号自定义菜单跳转,好友分享等等操作来引流。虽然是零基础开始,但是借助微信的9亿多的用户数,还是相当有发展潜力的。

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天猫2018年春节发货规则公布,天猫店家请注意

anguseleven阅读(278)

源于春节消费的订单何时发货:天猫商家需在2月27日24点前点击发货,并确保有物流状态纪录。

近日 ,天猫发布2018年春节发货时间及交易流程调整公告。公告显示,除了特殊类目,消费者在春节期间付款的订单,天猫商家需在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态,同时,春节期间订单消费者确认收货超时时间调整至20天,天猫国际订单消费者确认收货超时时间调整至40天。

发货规则

(一)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等),否则按照《天猫规则》“延迟发货”规则处理。但以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品(定义详见延迟发货的规则与实施细则)以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准;

3)家具建材(指住宅家具、商业/办公家具、家装主材、电子/电工、基础建材、装修设计/施工/监理、五金/工具、全屋定制)、窗帘门帘及配件、坐垫/椅垫/沙发垫类目的商品,以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其他特殊情况双方自行协商而定。

4)家具建材大件类[指卫浴陶瓷(浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆)、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品,高于0.6立方米或大于20公斤灯具和安防]的商品,发货时间以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其它自消费者付款之日起20日内完成发货。

5) 农村淘宝集单订单的发货时间以《农村淘宝集单招商标准》为准。

6) 已设置“预约配送”的订单,发货时间以消费者选定的预约配送时间为准。

7) 其他情形须遵守《天猫规则》“延迟发货”规则。

(二)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送 、签收等),否则按照《天猫国际规则》“延迟发货”规则处理。以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准。

交易流程调整

(一)确认收货超时:

1、天猫订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至20天(平邮、虚拟订单保持不变),家装分阶段等订单以订单信息为准。

2、天猫国际订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至40天(平邮、虚拟订单保持不变)。

(二)退款/投诉流程:

1、延迟发货类退款/投诉申请时间调整

(1)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【缺货】或【未按约定时间发货】作为申请维权的原因,也无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

(2)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

2、退款/售后超时调整

(1)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改退款的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

(2)商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

(3)发票申请超时调整:

1) 商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间同意消费者发票补寄申请的,25天超时未寄出的,系统将自动赔付,赔付同时关闭补寄申请。

2)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改发票补寄的,相关超时规定如下:

a.等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

b.商家填写补寄发票的快递单号后,消费者确认收货超时调整至20天。

(三)申请客服介入流程:

1、申请客服介入举证期时间:

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请介入的淘宝退款/退货维权,若该维权需要走举证流程,则消费者/商家应在申请介入的15日内上传凭证;商家应在消费者完成举证后3日内进行处理,逾期未处理的,维权将自动流入人工处理。

2、客服介入处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59消费者或卖家申请客服介入的,将于2018年2月22日后陆续恢复处理

3、行为类投诉处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59发起的行为类投诉(违背承诺、恶意骚扰等),将于2018年2月22日陆续恢复处理。

其他

(一)七天无理由换货流程调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改7天无理由换货的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天;

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(二)极速退款业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59填写退货物流单号的订单,“消费者已退货,等待商家确认收货”状态下的极速退款关闭。

(三)“0秒响应退货协议”业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59申请退货退款的订单,关闭0秒响应退货协议服务(含手机免举证服务的订单)。

(四)极速维权业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59前台“极速维权”按钮下线。

(五)邮费线上化业务调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间产生的邮费单,相关超时规定如下:

1)等待商家确认、修改的超时调整至3天;

2)等待消费者撤销、修改的超时调整至15天。

(六)只换不修业务临时调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改只换不修的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意只换不修协议的,等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(七)预约安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59期间,家电预约安装服务暂停履行24小时内主动电话联系预约安装,具体安装时间安排,以各服务商实际联系为准。

(八)上门安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的安装订单暂停服务,自2018年3月4日零点起恢复。

(九)一键求助服务临时调整

受法定节假日影响, 2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间,一键求助服务暂停履行1小时内解决及48小时提供解决方案。

(十)过敏无忧、红屁屁无忧、破损包退、坏单包退、30天质保、护眼无忧服务临时调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起或修改的申请,同上述的“交易流程调整”所述内容。

(十一)手机免举证退换服务临时调整

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59,暂停该服务。

(十二)上门取件服务临时调整

受法定节假日影响,上门取件(含驿站寄件、自提柜寄件)于2018年2月3日起陆续关闭,预计将于2月23日恢复服务,详情以退款页面显示信息为准。

(十三)三年质保服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起的质保需求将延后至2月27日开始处理。

(十四)天猫养车服务临时调整

受春节期间服务人员休假影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的天猫养车服务暂停,自2018年3月4日零点起恢复。

需要了解更多关于规则:

https://rule.tmall.com/tdetail-6788.htm?spm=a223k.10053284.8595313088.9.4499dd24YM5a7p&tag=self

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锤子科技六年,老罗的创业的五条创业感悟

anguseleven阅读(359)

来源:峰瑞资本

创业是开拓新世界,也是活在竞技场。一旦开始,就永处战时。2018 年 1 月 19-20 日,上海,近百位峰瑞家族 CEO 在「2018 峰瑞资本 CEO 年会」上相聚,回顾共同走过的 2017 年,一起踏上 2018 年的路途。

年会当日,峰瑞的老朋友、锤子科技 CEO 罗永浩搭乘最早一班飞机来到现场,和峰瑞家族 CEO 们分享了自己创业锤子科技六年(2018 年 5 月 15 日锤子科技成立六周年)以来所经历的「悲剧」和收获到的经验与成长。

2017 年,锤子科技历经磨难之后开始好转,迎来了一个春暖花开的新启点。在创业逆境中不断突破,实现「从悲到喜」,罗永浩认真总结了五条创业感悟。

我们将他的创业感悟整理成文,分享给大家。愿大家也能有所启发,在奋斗之路上有所收获。

 

  罗永浩:锤子科技六年,我的五条创业感悟

来源:罗永浩在 2018 峰瑞 CEO 年会上的演讲

警告!你该出去谈人了!

作为创业者,我犯的第一个大错是在找人方面投入严重不足。除了技术驱动型公司,或者创始人本身就是科学家出身,否则CEO 至少要把 30%-50% 的时间投入在找人上。

锤子科技起初在这方面投入严重不足,不是因为我不懂这个道理,而是因为我有严重的社交恐惧症。如果某个饭局上有六个人,其中四个我不认识,我的压力就会非常大,很可能就找个借口不去了。这是我的个人问题。如果你们没有我这样的毛病,就更应该投入大量的时间去找人。

只要你找对了一个主管级的关键人物,TA 就能够撑起一片天空。大众点评网的创始人和 CEO 张涛以前接受采访时提过这一点:我们有时会觉得某家企业在某个方面特别特别厉害,并且把它厉害的原因想得非常复杂、深刻,但真正的原因,其实就是那个老板找对了一个人而已。

 

 

▲ 2016 年 10 月,在 Smartisan M1 系列发布会上,罗永浩介绍新加盟锤子科技的产品线硬件研发副总裁吴德周。

这是我在过去几年里不断有所体会的。我花了八个多月的时间,找到了锤子现在的 CTO 吴德周。那八个月里,我每个月平均见他一次以上。他来了之后,锤子在硬件研发上就从以前的业界三流水平,提升到了现在的业界一流水平。

这次讲完,我回去就准备请我的一位书法家朋友,写上一幅「警告!你该出去谈人了」贴在我办公桌的对面。希望你们也能引以为戒,保证至少用 30% 的时间出去谈人。

不要过分高估自身优点的作用

一个人年纪轻轻就敢于出来创业,通常是有一些过人的本事。这种人往往就很容易过分高估自身优点的作用。

注意,我说的不是过分高估自身优点。这两者是有差别的。我们怎么高估自己的优点都不为过,但可怕的是,高估了这些优点在成就一个企业的过程中能够发挥的作用。差异这么细微,你们更要严加防范。

举个例子,锤子最开始做手机的时候,参考了一些行业统计数据:40% 的用户买手机的时候,最先看的是手机的外观。我们自己觉得,锤子的工业设计团队是全世界最优秀的工业设计团队之一。既然 40% 的人最看重外观,那我们在中国就完全没有对手了。我们的团队拿了全世界几乎所有的工业设计大奖,证明我们对自己这个优点的估计是完全没有问题的。但为什么我们的转化效果没有那么好?

我们反思,确实是有 40% 的用户最注重手机的外观是否漂亮,数字没有问题,但漂亮的标准就很难说。多数人貌似在选择自己喜欢的东西,其实只是从众而已,在审美的问题上尤其如此。在中国,卖得好的手机一般来说都是抄袭了 iPhone 的样子。大家的审美已经向 iPhone 靠齐了。我们用了别的外观设计,就会导致一些问题。这就是我们过分高估了工业设计在成就我们事业的过程中能够起到的作用。

 

 

▲ 罗永浩反思,锤子曾一度高估了领先的工业设计水平在成就事业过程中的作用。(图片来自搞STUDIO)

另一个例子是,很多人都说现在大家做硬件的水平都差不多,用户更在意的是软件的体验。

我们在创业初期的时候,也认为自己做人机交互肯定是天下无敌的。如果乔布斯还活着,我们可能不敢吹这个牛。但在今天,放眼望去,我们在人机交互的设计和体验上肯定是全世界最好的。

可是实际操作之后,我们发现在转化手机用户的过程中,这个优点能够起到的作用是非常有限的,进程非常缓慢。虽然用户用过之后很容易产生黏性,但问题在于,他从一开始就不愿意尝试。

硬件上很容易实现的东西,到了软件这里就变得很困难。特别是做互联网传播,传播的视频时长往往不会超过 30 秒,我们很难用这 30 秒讲清楚软件交互是如何的优秀。

我举这两个例子是想说明,即便我们对自身优点有充分、正确、理性的把握,仍然有可能过分高估自身优点的作用。商业上的成功是一个系统工程,不是你知道自己确实存在某个优点就可以做到的。

 产品经理永远贪婪,

  但创业讲究「聚焦」

如果你凑巧是一个产品经理型的创业者,你可能会犯一个严重的错误,就是想做的事情太多,也就是所谓的「产品经理的贪婪」。

比如说,我老婆给家里买了一台加湿器,说北京空气太干燥了,经常天还没亮,加湿器水箱里的水就干了,咱们能不能换一个有大水箱的加湿器?我立刻在京东上买了个水箱最大的。买回来以后,我们就发现水箱太大,她自己搬起来很吃力,每次都得我去帮忙,但我晚上又经常不回家,她就很痛苦。

我研究了一下,发现几乎所有加湿器的水箱,都是要倒扣过来加水的。作为一个产品经理型的人,怎么能接受让妇女们感到这么不方便的事儿呢?我想解决这个问题,花了一星期的时间和我们的工程师研究,琢磨了三种不同的、从上面直接加水的方案,各种比较优劣。然后那一个星期,我正经的工作就全耽误了。在我创业的头三年,这种事情经常发生。

 

  ▲ 产品经理型创业者总会面临「想做的事情太多」的诱惑。

越是懂得、越是擅长做产品的人,在他的眼里,这个世界到处都是残缺的。这里边最感人的一件事是,乔布斯在去世前的一个星期,每天昏迷的时间比清醒的时间多,挣扎着醒过来的时候,他会和陪在他身边的家人说,那个输液的架子设计得如何不科学。作为一个产品经理,我很喜欢这个故事。如果没什么意外,我将来也会把病房里的东西全都研究个遍,还要改变它,弥留之际也要睁眼看看是不是每个设备都改对了。

可是,创业的过程,讲究的是一个「聚焦」的概念。你们一定要注意这种产品经理的贪婪。我为这个不知道走了多少弯路,浪费了多少宝贵的时间,特别是在软件领域,我们经常是做了大量的事情之后,才发现这个需求偏离了业务主线。

创业公司的人手有限,不能什么都做,你们一定要克制。这一点教训还是我们前年和小米谈合作的时候,雷军教给我的。互联网大佬做硬件几乎都不成功,只有小米做的硬件几乎每一个都成功了。这得益于雷军是一个天才型的产品经理,他懂得这些。

  进入红海,

  就是「事倍功半」再乘以十

如果你要问锤子过去五年半遇到的最大的问题是什么,我想应该是:我们进入了一个红海。

2012 年,我们拿着 900 万人民币起步的时候,手机还在所谓的风口上。我倒不是赶着风口去的,我只是想做手机。但我当时是「曲艺界」的背景,没有科技圈的人脉和资源,要想和硬件领域的人合作非常困难。大家都说 900 万人民币只能做手机壳,而不是手机。在这么一种没吃过猪肉,甚至也没见过猪跑的情况下,我们想要把手机做出来,至少需要两三年的时间。

当时很多人都劝我别做,其中就包括峰瑞资本的李丰同学。他坚决支持我从英语学习领域转行做点别的事情,但又说,手机的供应链又长又复杂,操作起来资金门槛、技术门槛都非常高,不适合我。今天回想起来,这都是金玉良言。但当时他这样讲之后,我就不喜欢他了。

这是很多创业公司的 CEO 都容易犯的错误。因为你觉得那是你的使命、你的理想、你人生的抱负、你的未来,谁跑出来劝你别做,还说全是为了你好,你心理上是很难接受的。

 

 

▲ 创业公司身处红海,很多努力会被稀释掉。

后来事实证明,他们劝我的都是对的。很少有风口能够持续长达五年。等我们做出手机再进到这片市场里的时候,风口已经过去了。

最初我只知道自己有非常远大的理想,想要做这个时代最好的操作系统、最大的平台。我觉得即使我们做手机做得晚了,也可以当作是练兵,可以去迎接下一个平台的到来。

但从大策略上讲,创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情,比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片血海里,所有的努力都被稀释得七七八八了。

有句话叫「事倍功半」,如果创业公司选择进入红海,会是「事倍功半」再乘以十。

 只有革命性产品才能打破僵局

进入红海就会带来另一个问题:我们一路走来,融资始终非常困难。很长一段时间里我一直很纳闷,很多看起来一般的项目都拿到钱了,为什么我们拿钱就这么费劲?

特别是在公司发展不顺的时候,我会觉得有点对不起已经给我们投资了的股东。他们左等右等,我们好像都没有要赚钱的迹象。虽然我始终坚信他们获得的回报最终会远远超出他们的期待,但除非你有其他很好的方式来解决持续发展的问题,否则红海里的公司,融资一定非常困难。这一点你们一定要做好准备。

除了赚钱难,在红海里打拼还会有一件令人难过的事:即使你每天都在努力工作,但整体上看,你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎,你也在挣扎,大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里,你这里赢了一点,那里又输了一点,本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。

在这种环境里,锤子作为一个产品驱动型的公司,唯一的出路和打破僵局的方式,就是做出一个具有革命性、颠覆性的产品。这也是我们从最开始就坚信要走下去的道路。它可能不是一个百分之百好的选择,但一旦有所成就,回报会是相当可观的。在红海里,我们做得比竞争对手好 30%、40%、50% 是没有用的,要比对手好 300%-500%才行。

最后想和大家分享一个好消息。我们经过五年半的艰难历程,下意识地积累了大量的东西,终于在产品上迎来了一个巨大的转折点。今年 5 月 15 日,我们会在鸟巢发布一个绝对具有革命性、颠覆性的产品。

欢迎大家到时候一起去见证。谢谢大家。

 

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创业者的自述:相似的经历让我理解茅侃侃

anguseleven阅读(3686)

1月25日早晨,80后创业代表人物茅侃侃自杀身亡的消息在朋友圈传开。从曾经与李想、戴志康、高燃并称“京城IT四少”,到离开人世,他的经历让人扼腕叹息。也引来了不少人,对创业深度思考。

尚贞涛就是其中一位,他与茅侃侃同年出生,同年创业,同样少年成名,之后又连连失意。

联系上尚贞涛,是因为他写了一个祭文“理解茅侃侃 敬重茅侃侃”,在访谈中,他从自己的经历出发,讲述了创业者光鲜表面背后的撕裂人生。

  相似的命运

1983年,尚贞涛跟茅侃侃同年出生,也差不多同年,2003年开始了创业,只不过一个在北京,一个在杭州。2006年,茅侃侃又一手创办Majoy,彼时成为公司CEO的茅侃侃时年23岁。23岁的尚贞涛的下沙网已经小有名气,并且成功盈利。

2007年,“浙江省大学生创业之星”的颁奖台上,尚贞涛从主持人手中接过奖项,少年得意,四面风光。当时移动互联网波澜未起,世界还是PC的天下,他创办的县区级综合信息平台“下沙网”势头迅猛,年利润可观,隐隐超过同台的项目。

与他同台领奖的还有陈伟星、孙海涛和方毅。此时的茅侃侃有“京城IT四少”的名头,而尚贞涛也有了“杭城大创四大金刚”之称。

后来陈伟星创办快的,拉来阿里助阵,与滴滴同台竞争,之后又一手创办泛城资本。孙海涛的51信用卡估值现已超10亿美元,成为行业独角兽。方毅带着个推奔赴IPO,估值百亿元人民币。

而在陈伟星等人志得意满的2016和2017,与尚贞涛纠缠至深的关键词是“卖房”、“负债”、“挖角”。这些关键词,用在2016到2017年的茅侃侃身上又何尝不是?何其相似。而现在尚贞涛走出了困境,茅侃侃却离开了人世。

 

“你是否曾希望年轻时不要获得如此巨大的成功”,记者问道。

尚贞涛没有任何犹豫地答道,“大器必晚成”。潜台词是太早获得的成功或许并不稳固,年轻时吃些苦头,晚来才能成大器。

  如果当时的棒棒糖能小一点,多好

尚贞涛觉得自己是懂茅侃侃的,至少在某些人生选择上是。

他们因机缘巧合相识,境况又相近:成名得早,又同样经历过事业的猝然崩塌。茅去世后,他写文道——

“少年成名,偶像包袱难丢,很爱惜自己的羽毛,内心是很难承认失败的。总想做得更好更完美,所以骨子里面有着一股异常的坚定。我经常提的一句话就是‘对自己要狠,对别人要善’,我想茅侃侃也是,于是几乎所有压力都是自己扛着。”

回顾自己的历程,尚贞涛并没有刻意去美化。他承认自己在10年前抓到了一手好牌,也承认被后来者远远抛在身后。

“我第一次创业就拿到了能吃十年的棒棒糖,而当时的陈伟星,方毅,孙海涛等项目还没有盈利”,他道,太早成功让人产生路径依赖,以致于把某些运气当成了必然,看不到更多的机会,陷入了惯性思维的陷阱,直到有一个很大的冲击,那就是身边一个个同时起步的人,都超越自己的时候。

下沙网成功之后,团队迅速将业务扩展到了全新的领域,同样在2007年,他们创办了“交友俱乐部”,重组了“浙龙广告”,还办了“下沙杂志”,前前后后开拓了6个项目事业部。这导致团队的精力分散,六个项目中有三个面临亏损。

尽管后来团队调整重心,重新将发展重点落在下沙网上,并将下沙网的模式复制到其他区县。“但我们严重低估了移动互联网的速度”,尚贞涛回忆道,下沙网错过了最佳复制期。它仍然活着,仍然在盈利,但其规模扩张只能戛然而止。

这段经历让尚贞涛感受到,猝然而来的成功,需要被警惕。

  但当时那个关口,我不能没有这口糖

但反过来,如果第一次尝试就宣告失败,或许也就不会有“创业者”尚贞涛了。

时至今日,他也很愿意将自己的故事分享给刚迈上创业路的年轻人。每周,尚贞涛都会参与1-2场演讲,带着他标志性的微笑。10年来,讲了600多场,听众达到10万多人。

被提及最多的或许是其少年经历,带着42元去上大学,怀揣280元创了个业。

1983年12月,湖北广水的一个农村里,尚贞涛呱呱坠地。当地家家户户都没有电,他回忆起童年的夜晚,印象最深刻的是煤油灯。

他出生后不久,父亲被确诊为癌症,幸运的是经过多方诊疗和医治后,父亲的病被治愈。医疗费让这个家庭的境况雪上加霜,尚贞涛从小就得上山挖蜈蚣、找药材,补贴家用。

高考后,一纸大学录取通知书寄送到家,全家人又喜又忧。喜自不必说,忧则忧在高昂学费从何而来。尚贞涛咬咬牙,决定申请国家贷款来解决书本费,生活费则自己打工来凑。从湖北到浙江,辗转踏入浙江理工大学校门时,他口袋里仅有42元钱,那时是2001年。

及至创业时,尚贞涛的钱仍然是紧巴巴的,一直不凑手。2003年暑假,他偶然发现一个商机,下沙缺乏一个综合信息载体,当时他只有280元。

穷而生勇,他想,拼了!

他创办的下沙网经历了一些波折后逐渐走向成功,当同届的同学为找工作而焦虑的时候,尚贞涛已经把招聘桌搬上了母校的招聘会场。等到毕业一年左右,尚贞涛自述,“已经可以买房买车了。”

这里又蕴藏着他的第二条人生经验,生于忧患,这句话古人说了很多次,但只有亲生经历才知道它有多精辟。但他也坦言,当时如果彻底失败,或许会丧失从头再来的资本。

  时也,势也?

近乎与茅侃侃同时,尚贞涛陷入资产困境。

下沙网仍在持续运营,但天花板清晰可见,尚贞涛转向移动互联网寻求机会。他选择的切入点仍然是区县,在设想中,产品用爬虫抓取本地微信公众号,生成“本地头条”,并推送给某一特定区域内的居民,降低他们的信息获取难度。

尚贞涛觉得这一模式大有可为,于是“梦虎”公司成立了,它提供的是本地生活内容入口,梦虎则是门户的谐音。

当我们现在来复盘这门生意,会发现赛道内的其他玩家都没有采用类似“梦虎”的方式来提供信息。抓取微信公众号再输送给本地居民,这样的方式真的是高效的么?

但实际上,我们不难找到梦虎的替代品。饮食类有大众点评,活动类有豆瓣小组。梦虎还提供“兴趣交友社区”,纯线上的交流论坛是前仆后继,天涯、知乎,不管聊八卦还是聊知识,都能找到志同道合的小伙伴。而“见面”这一需求,从微信摇一摇、到陌陌、探探,都可通过定位转向线下,服务的主要是男女交友场景。

发现了吗?所有这些我们更熟悉的产品,都是不以“本地”、“区县”为主打卖点的,它们做的是全国性的生意,但又能基于LBS做出基于定位的就近推荐。

在尚贞涛眼中,梦虎的方向大有可为,但因发展速度过缓、竞争对手挤压而后继无力。2016年夏末,梦虎网络遭遇危机。

员工被竞争对手挖走,发不出工资。“在老婆生孩子前的2个小时,我还约了投资人”,尚贞涛说道,“事后,我赶紧抽身离开,直奔产房,到后我大姐狂怒质问:有什么比生孩子还重要?我说:70多张吃饭的嘴。”

后来尚贞涛想通了,自陈“因少年成名很难承认失败”的他选择停止梦虎这一项目,慢慢还清了欠债,重整旗鼓,将现有资源整合后再度出发。

同样是少年成名的茅侃侃,在玩家电竞增长乏力时,始终没有放弃尝试新方向。他放弃原有的电竞转播生意,从头开始做游戏内容研发,跳入被腾讯、网易瓜分的红海市场。之后又一度想要与同道大叔一起引入女团生意。


他们都在抉择关口牢牢坚持着自己的信念,于尚贞涛,是当时让他一飞冲天的区县门户;于茅侃侃,则是求新求变,不停尝试新方向。

我们难以用胜者逻辑来简单评判,毕竟在创业路上,谁也不知道哪个路口通往成功。只有试了才知道,而这又是一个魔咒。

整合好原有资源的尚贞涛重新上路了,新项目与区县门户再无关系,他选择了养老产业。末尾,他再度叹道,“大器必晚成”。或许十年后回头,这句话又是对他的注解了。

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《旅行青蛙》iOS日下载破100万,中国占95%,日本仅2%

anguseleven阅读(429)

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

GameLook报道/伴随着《旅行青蛙》继续大红大紫,研发商Hit-Point也受到国内多家媒体和游戏厂商的围堵,上周国内某财经媒体曾成功采访到《旅行青蛙》制作人上村,其表示“现在有很多人来咨询此事“,并称将推出中文版。

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

另外截至1月29日,《旅行青蛙》依然牢牢占据中国App Store免费总榜第一的位置,畅销榜则稳定在第16名。

同时据朝日周刊报道,Hit-Point负责人透露《旅行青蛙》在App Store已经达成千万次下载,按地区分,中日美三地分别贡献了95%、2%、1%,中国玩家占据压倒性优势。而据公开数据显示,《旅行青蛙》在Google Play上的下载则为50万到100万之间,远低于App Store。

考虑到Google Play在中国玩家当中少有使用,该数据情有可原。这同样意味着《旅行青蛙》安卓端有大量难以统计的下载分布在国内各个渠道,并不比iOS低,因此《旅行青蛙》实际下载量很可能超过了2千万。

外挂和盗版是严重的问题

人红是非多。伴随着《旅行青蛙》的走红,国内市场已经出现了三叶草外挂和伪冒的山寨品。上村真裕子代表Hit-Point表态称,“损害健全的游戏体验是极为严重的问题,所以正在探讨正当的处理措施”。

Hit-Point内部正在“确认非法篡改软件数据以及出现盗版软件等问题”,考虑到身处日本,以及Hit-Point此前也没有面对过外挂侵袭,其能够做出的应对措施效果可能有限。事实上,还有不少玩家利用《旅行青蛙》的机制,通过调整手机系统时间来获得更多三叶草,这种做法Hit-Point也并没有察觉到。这款原本以低龄用户制作的放松身心的产品,并没有想到会被大人们的功利所烦恼。

不过,山寨麻烦已经有人为Hit-Point摆平。近日披着《旅行青蛙》外皮和名字的山寨品已经被苹果下架,该款游戏趁着《旅行青蛙》尚无中文名率先上架了游戏,并且以30元的售价、搭配应用内广告的方式牟利。游戏“创意”综合了旅行青蛙和跳一跳两大热点,做出了一款以青蛙为主角的跳一跳游戏。

在被下架之前,山寨品评论区玩家评论已经超过8000条,换算直接获利已经24万元,这还不包括上当受骗却没有评论的玩家。此外加上游戏内还存在广告变现,这波热点给山寨开发者带去的收益不菲。

不过由于对《旅行青蛙》的品牌认知玩家间已经达成共识,今后再有山寨成功的几率会有所降低。

为小女生制作的游戏

回归到游戏本身,上村真裕子表示《旅行青蛙》以10至20周岁的女性用户作为主要的目标群体。因此在角色形象上,Hit-Point倾向选择“可爱的小动物”,加上游戏本身的主题为“旅行归来”,而“归来”(かえる)的日语发音和青蛙相同,所以最后选择了青蛙,是典型的日本谐音冷笑话。与GameLook此前猜测《旅行青蛙》面向低龄用户,和为何采用青蛙形象的推测吻合。

虽然日本和中国游戏市场有很大的不同,但上村真裕子介绍,《旅行青蛙》两地的玩家类型都差不多,大多为年轻的女性。

谈及为何《旅行青蛙》会受到青睐,上村真裕子称可能是游戏传递出的“不受拘束的轻松感”,在忙碌的年轻人当中获得了好评,因为“虽然实际操作的是玩家本人,但在游戏中青蛙‘儿子’会擅自去旅行”。

同时针对网络上流行的《旅行青蛙》是用来测试玩家真实生育意愿一说,上村真裕子表示“虽然这话题真的是很有趣,但事实上不是真的”。

上村真裕子还表示:“我们希望玩家之间不要竞争、抢夺,大家能够按照个人的步调悠闲地游玩享受游戏,是我们开发《旅行青蛙》的本意。”

平常的生活已经非常忙碌,游戏应向玩家提供一片恬静的庇护之所,这是《旅行青蛙》开发的主旨,同时也是其成功的原因。上村真裕子还认为每个人的生活都非常忙碌,而自由自在的青蛙能代替玩家去做“我们做不到的事”。

当然《旅行青蛙》受欢迎的原因,与玩家范畴正在越来越向普通人扩展也不无关系。传统意义上喜爱打打杀杀、要在游戏中获得另一种社会地位的玩家不再是全部,《旅行青蛙》成功的意义,还在将许多此前不是玩家的用户拉到了这个圈子中,给游戏行业带来了新鲜血液。

让玩家自由想象

考虑到《旅行青蛙》是一款基于现实景点旅行的游戏,因此上村真裕子称《旅行青蛙》“不会过多添加超现实的幻想要素”。

因此游戏当中青蛙不受控制,自由行动、随着性子喜好看书、写字、吃饭、削木头、打盹完全随机,不会受到玩家所影响。毕竟想想看,能够指挥一只青蛙做事还是很魔幻的。

针对大量玩家关心的“呱儿子“出门时间问题,上村真裕子透露旅行时间由携带的物品决定,不过最长“可达4天”。

不过,对于世界观、青蛙性格,上村真裕子承认并没有特别设定,游戏世界观接近现实,青蛙人设则全无只言片语,“希望大家能够自由将其补充完整”。

同时对于团队希望通过游戏表达何种理念,比如独立、父母心等等,上村真裕子直白地表示仅仅作为一款游戏,并没有考虑那么多,“需要玩家通过较少的信息去思考青蛙在想什么,以及它要去哪里”。

上村真裕子还反问道:“你不觉得,大家认真思考后得到的那个结果,其实才是问题的答案吗?”

也正如GameLook之前判断的一样,《旅行青蛙》故意在剧情、世界观和人设上留白,激发了玩家自发补全,用自己的想象力给《旅行青蛙》赋予了各种各样的意义。进而促成用户分享,形成口碑传播链,最终爆红。相对而言,《旅行青蛙》只用做好一件事,给用户提供这样一个获得世俗之外慰藉的“桃源”。

本文来自:GameLook : 如有侵权,请尽快联系我们,将在24小时内 ,快速删除~~

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浅谈从事电商这些年的感想以及人群定位

anguseleven阅读(696)

写本文前,先想引用一下《逻辑思维》 在跨年演讲中的几句名言:第一个是做帮别人节省时间的生意。第二个是:帮别人把时间节省下来浪费在美好的事物上面。

站在电商的角度去思考去思考,确实,我们是一群在帮别人节省时间的去购物,让网友们,有更多的时间精力去做一些更有价值的事情。

从事电商这些年,今天由小编来谈谈这些年对电商的感受。

从2003年开始,淘宝网的上线。到2008年,天猫上线,以及2013年进入了一个筛选,大浪淘沙的一个阶段。经过这么多年下来,大多数网名已经有了一个消费习惯,渐渐的成型。然而如今,再不好好做电商,以后真的和我们一点关系都没有了,PS:这也是我们从培训行业返回电商的原因,就想好好把这块做好。

在这之前,想分享一些个人对想做电商的朋友们一些建议:PS(本人技术出身,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友)

一直以来:个人认为如果想从事电商可以遵循以下几个原则:

一:我们所售的产品 是否符合网购年龄以及该产品是否符合当前社会的需求

曾经遇见过两个案例,一家是卖 老年装的~另外一家是在天猫商城上面做复读机以及收音机的~前者是所售产品不符合网购年龄,我们爷爷辈的人,可能连电脑基础都没有的;更何况怎么使用网购,当然也不排除,部分老年人还是会电脑的,我姨婆就是一个很好的例子。但毕竟这样的网名少。后者第二个案例:当时我还在某机构培训教书,一位童鞋在天猫商城上面开了一个旗舰店铺,产品是复读机和收音机,当时我也纳闷,14年的时候,很多东西,我们都可以通过手机来代替,记得那时是iphone5刚出来,当时的很多手机早就有铃音机的功能了,如果是为了复读,很多教学读物,早就在app上面,完全可以免费下载了,比如《新概念英语》,《标准日本语》。

二:所售产品是否具备重复消费的或者能有带来二次衍生的需求

并不是所有行业都适合走电商的模式,就如上个例子中的,复读机,收音机,买完一次之后,可能三到五年里面不会在会有第二次消费了,再拿一些其他行业来说~比如家庭影院,比如高清电视,功放,音响,五金建材之类的,有些就是做完一笔订单后,就不会再有第二次消费,当然有些产品另外:比如多乐士的立邦漆还是可以的~也是属于易耗品。

三:所售的产品市场的需求量以及是否具有一定的利润空间

就拿之前做过的培训来做个对比吧,我们都知道,开设网店,需要一个是Photoshop以及Dreamweaver,两个软件,一个是作图的,一个是切图用的,然后在电商公司,设计师的人员编制,要大于前端制作的人数,就拿小编曾经成长的一家电商公司,设计部35人,除了三名是做店铺装修前端代码的,其余都是设计师,如果作为一家专业做培训的公司运营者看到此文,当然会主打Photoshop。当然也有专门做职业前端培训,适用于一些互联网企业的公司,是另当别论。

四:所售的产品售后服务简洁明了,不繁琐。

售后服务,也是一个不可忽视的环节,有些产品经常会出现一些退换率等等。比如服装等等,关于这方面的,读者可以自己去联想。

其次:就是消费人群的分析:

个人认为:80后还是电商的中坚消费群体,但是消费特点注重信誉,口碑以及品牌之类的,除此之外,80后还需要涉及到母婴用品,也是电商消费的核心群体用户。

90后个性化消费的崛起:更注重个性化消费,之前在自己的班级上也遇到过一些90后,喜欢个性化服饰,长衣,麻衣之类的。以及一些个性化的配件。也具有一定的消费能力。

本人理课出生,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~今天就写这些,感谢大家阅读~

敬请期待

感谢亲们的关注~~~

无论是电商创业还是传统行业的,将自己的店铺或企业当成一个品牌来运作

anguseleven阅读(431)

在写今天的文章之前,首先想来说说什么事品牌?所以的品牌就是一种标识,一种象征,一直价值的理念。通过一点的来说,就是当我们看到某个产品的上面的标志或者logo的时候,我们就会联想到,它是什么?并且能够引导消费者形成一种消费习惯去使用它,并且建立了一定的品牌信誉度。

比如:当我们想购买电子数码产品的时候,消费者首先就会想到京东,当我们想购买吃的东西的时候,消费者首先就会想到一号店铺,当我们想购买书籍的时候,消费者首先想到的就是当当网。因此我们也会渐渐的形成一种品牌的消费意识。

品牌从产品层面来出发,看到运动之类的产品,我们会联想到《nike》《 adidas》《李宁》《美津浓》等等。当然不同的品牌的。不同的品牌,定位的客户群体也是不一样的。有些是中高端的群体,有些是大众化群体等等。

当然这样的例子,在淘宝上面也属数不胜数的。比如:最早期的《柠檬绿茶》,从03年开始从事化妆品的销售,到现在的进口食品代购。 12年的成立的《三只松鼠》卖坚果起家,到现在全网销售第一。当我们形成一种品牌的消费意识之后,我们会不断的慢慢增加信任度,不断的重复消费使用。当我们的企业或者店铺,能够成为行业里吗的No1,或者前10位,或者100的时候。我们相信,这家店铺或者企业是成功的。

题外话:小编也是养狗之人,曾在一家宠物店铺top1的《淘气的加菲猫》里面购买过一次狗狗的一些护理用品之后,从那以后,但凡是和狗狗护理保健有关系的内容,俺会时不时的去逛。当然在这里也要恭喜一下我的姑姑,13年年底开始从事电商的,经验着一家宠物用品店铺,淘宝搜《habebe宠物工作坊》,仅用了2年多的时间,将在的店铺店铺运营到了一颗皇冠。很多老客户只认准她的一个店名。

插播一段小曲,品牌也可分为公司品牌以及个人的品牌,就如俺周边很多朋友,听到岛主,给人家的一个印象就是,码农,写代码的,手里有WEB前端页面切片,我们就会找他。哈哈。。

时间不早了,今天先讨论这些,后期再和大伙聊。

岛主原创-转载标明出处~~~【CBDU_WEB】岛识电商

本人理工科出生,一些个人愚见以及看法,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~感谢大家阅读~

三十岁的人生~我们应当如何走下去~ 值得警惕~

anguseleven阅读(607)

《三十岁的人生~我们应当如何走下去》,相信这是一个很多人都迷惑的话题,也是小编的迷惑。

不知不觉,毕业七八年了,一直感觉三十岁还早,就这么悄悄到来了。从小我们的人生,都是听家长的,从出生到上学,初中,高中,直到大学,包括选择专业,选择工作以及自己的职业生涯,一切都是他们安排好的。这是在中国一个家庭孩子普遍的经历。包括小编也不例外。


我们被家长,师长,过多的安排,尤其是在十几岁到二十几岁的人生,是处于一个对人生自我定位的时刻,如果没有一个自我的价值观,就会很少去思考将来自己的一个身份,也会很少思考人这一生应该如何渡过,或者很多事情都是被压抑着。更多的时候,感觉都是为别人而活,曾经大学里面用两年的时间去考四级,还不如花一年半不到的时间,利用在自己的专业领域上。

当初剪断翅膀,如今想要我飞

当我们踏入社会,父母对我们的成长,会逐渐起不了多大的作用,当然家长们陪伴我们的成长,以及为我们所付出很多辛酸,在这里还是需要我们感恩的。

然而当我们三十岁后,我们需要自己去学习成长,独立去思路我们的人生。比如我们的职业生涯。去年的一个夏天,我们的一个校友,和小编同龄毕业,和我聊到,还在面试大巴公交司机,当时心里有点纳闷,之前学习的机械专业,现在却从事巴士行业。后来据了解到,毕业后,先是听他父母的话,去了他舅舅的工地,干了两年不到,又去了一家维修电脑公司,做了两年的组装,之后又是在家升本,呆了2年,今日又开始去应聘大巴司机。直到现在还在听父母的安排。在这里,不得不说有时候,中国家庭式教育的一个悲哀。因此年轻人还是需要自己去独立思考和判断。

 

三十岁:我们必须面对的一些问题和困惑

第一个问题:家庭责任与工作的平衡。

长期以及来,一直在困惑一个问题,是先成家在前,还是先立业在前,之前也和我的第一个老板探讨过这么一个话题,最后现实告诉我,还是成家在前,包括小编也逃不出,成家在前的这个定律。


如果是已经有家庭的人士,不再会为情所困惑,接下来不得不思考自己的职业生涯道路如何发展,面对当今这个市场风云变化的社会,自己的专业技能是否能满足市场需求,然而面对的不光是职场生涯的压力,更多的是来自于家庭的压力,我们的收入是否能支撑着整个家庭的负担。更多时候不仅仅包括自己的人生伴侣,还需要包括下一代,以及双方父母,有可能承担着四位老人的供养。如果双方的父母有收入,那相对来说,会好一些。

 

 

第二个问题,工作经验与年龄的匹配度。

 

曾经有过这么一个例子,有人把5年不同经历的工作经验,当成5年的行业经验去面试,显然这样就很难有好的职业生涯发展机会。很多公司在招聘人才的时候,也明确的规定,比如需要3-5年、甚至更多的年限。

在我们的周边曾经也遇到过这样的例子,某某设计师三十多岁了,还在某电商公司干着初级设计的工作,设计水平和很多新入行的没多大区别,对于这样的快三十的人来说,必须重视这个问题,从毕业到现在,我们工作几年了,我们身上所具备的能力,是否符合我们目前年龄所匹配的,如果不匹配,那么现在开始树立危机感~并且跑步前进,给自己的职业规划做好定位。 当然在这个过程中,可能会受到很多阻力和压力,导致这些年,我们一直停留不进步的原因,大概以下两个方面:一就是频繁跳槽,尤其是那些每隔一两年,不断的换地方的人,木有在自己已有的基础上面,继续深入学习下去。第二就是即使换工作了,只有在第一年的时候成长了,以后的几年一直在重复劳动着,就是所谓的吃老本,致使着自己的职业发展一直在原地踏步。

 

同时这也是一个极端的例子,另外一类就是三十出头,至少在公司已经是总监级别的人才,但凡是那些有所小成就的职业经理人,都有一个共同的特征,就是一直在钻研着自己的擅长的领域,大多数都是至少从事某个领域将近7-10年左右行业经验,然而年薪不低于15万–20万左右,(至少设计行业,或者WEB前端开发,其他行业小编木有亲身经历)。

 

不管这些现象,在我们身边是否发生,或者存在,有一点我们不得不重视的是,明确自己的三十岁以后自己的职业生涯,如果到了这个年龄,还是不断的在网上投简历,和一帮子新手抢饭碗,至少就应该反省一下自我,这些年自身哪里出了问题。

虽然说上帝允许年轻人犯错,二十多岁刚毕业的时候,也许这是我们的一种专利,我们还有一些时间可以去弥补。但是到了而立之年,从毕业到现在,整整10年。三千多天的日子里面,足以让我们从不独立到独立适应这个过程,并且独立的去思考我们的人生,并且学会自我反省与成长。

从三十到三十五岁,其中还有五年的时间,如果之前的自己木有定位好,那么为了不让自己的35岁以后自己的职场生涯,至少,目前我们应该的思考的一件事情,就是定位,明确自己的未来的目标,结合自身的性格,特长,做自己的擅长的领域。并且利用未来的5年的时间,去追赶自己过去碌碌无为而流逝的光阴。这可能是对我们黄金年龄弥补成长的最佳时机。

 

第三个问题:知识层面以及自身专业领域的自我提升

曾经我的一位哥们,从事电商设计,也是有了将近六七年了,也积累不少行业实战经验。也曾经带过设计团队。一次去某某天猫女包品牌设计总监的时候,所有关于操作流程,都是绰绰有余的,但是上升到品牌战略层面的时候,就开始一片空白了,当时他老板给他们设计部们定的目标是,天猫商城年销量2000万后因为扛不住业绩压力,默默的选择离开。相信很多人都会遇到这样的情况,站在整个操作技术层面出发,我们都很熟练,但是如果从营销的层面,或者是更高的层面出发,往往却不知道如何下手。

身在公司,每个人扮演的角色也是不一样的,大部分公司主要分为三大类人群,执行者,管理者,以及决策者,他们的眼光和思考问题的思维方式也是不同的。大多数执行者,都是属于基层人员,比如设计师,站在一线的岗位,执行客户的想法,培训机构教职人员直接和学生面对面的接触,如何把客户的设计做好,或者是把学员教好,这个是技术层面的问题,也是我们的职责所在,但是如果一个做产品经理,或者是一个做市场运营推广的总监,如果天天想着如何去和自己的终端BOSS打交道或者是用在处理一些公司内部后勤方面的事情,而不是把时间精力用在市场运营上面,或者是团队建设的管理上面,那即是他的一个失职。每个公司的运营都有属于自己的一套运营模式以及战略方案。大的方向,大的战略在一个一个化分为一些小目标,之后一个一个小目标,再安排到下面基层人员去执行。

不同的角色,负责着不同的层面以及高度的工作,这也就是我们经常所谓的团队协作的意义,根据每个人的性格,特长,放到团队里面最合适的位置。因此提高整个团队的协作能力,每个层面的人,接触的知识层面也是不同的。站在问题思考层面越高的人群,看到问题的眼光和思维也是不一样,因此我们自身除了技术层,操作层面的熟悉,同时也需要不断提升自我修正的一个知识层次结构的提升。不然我们的能力,永远只是停留在操作层面,对我们的职业发展,不会有太多的上升。

除此之外,职位越高,接触的公司资源也是不一样的,对上你可以直接接触BOSS,或者是与公司的一些高层领导。如果我们看待问题的层面或者是思考问题的思维方式,无法与老板们在一个高度或者一个层面的时候,很难得到上升的空间。因此职业生涯也会因此受到一定的瓶颈。

献给自己,三十之后,如何实现自我突破

三十之后的职业生涯也好,还是人生也好,不应该再是一个原地踏步的状态了,如果想在未来的五年有所突破以及发展,那么现在开始就得利用好今后的5年的时间,着手开始准备以下的几件事情了。

Top01: 完成自己的个人品牌化建设

构建自己的个人品牌,比如在行业里面提起某某,他设计厉害,或者是他代码厉害,比如提起刘兵克,我们都是知道他是专注字体设计的,等等。将自己打造成为行业里面的尖端人才,这是直接影响着我们的报酬以及职位的晋升。因此,从毕业至今应该很清晰的知道自己能干什么,适合干什么,有一个明确清晰的定位,之后剩下的5年时间,想想怎么让自己成为行业里面的尖端人才。

除此之外,就是我们之前所提到的,除了在技术操作层面的提升,更多的时候,提升自己看待问题的眼光,让自己成为有一个有远见的人。找到自己的行业里的尖端人才,或者是优秀的同行竞争对手,以他们为标尺,每天不断的弥补在与这些优秀的人群的差距。这是一个漫长的学习过程,需要每天花一定的时间去充实自己的上半身。

之后,就是树立自己的个人品牌,在行业里面的品牌影响力。每位行业佼佼者都有一个属于自己的优秀的圈子。为什么有些人一堂课就好几万,为什么有些人能用自己的力量带动整个行业的发展,原因在于他们在社会有一定的影响力。因此必须向这些优秀的人士看起,树立自己在行业里面的品牌影响力。

Top2::学习一些管理知识,把自己培养成为一名优秀的管理者

除了热衷沉迷与技术之外,如果想获得更多的空间,管理是必不可少的,也是成长的关键一步。据统计,很多基层人员的频繁离职,很多时候除了薪资之外,也有部分原因在于他的上司。因管理不善,导致基层人员职业生涯发展得不到发展,人才的流失。很多时候,我们的一个小小决策,或者是鼓励,可能会改变一位新员工的去与留,或许也是一位应届生的命运,或是错误的管理方式,无意间中伤到您的下属,迫使他们离开。

对于频繁跳槽的,或者是空降兵,个人的建议,不同的人,不同的用法,但是作为一个旁观者,建议是换位思考一下,当我们总是埋怨招不到忠诚的员工,我们自身也需要反省,目前公司的管理制度,有没有建立起一套完善的人才竞争成长的体系。能让每一位新手,或者是应届生得到的发展,我们在抱怨人才短缺的时候,凭心而论,有没有真真切切的去培养公司所需要的人才,曾经和小编一同进入一家电商公司的程序员朋友,当时她和我说了这么一句话,那天入职面试,有些面试题没做出来,后来部门老大,很耐心的为新人解答,告知原理,而且是不厌其烦的。因此她有点感动。直到现在,她还在那家公司。

当然也不排除很多企业培养了,但是留不住,最后又跑到同行,或者竞争对手公司上班,问题就是出在这里:为什么留不住人,如果每家公司都需要用“空降兵”。最后还是无将可用!

 

Top3: 找正在成长中的公司,与平台一起伴其成长。

找到一家具有成长潜力的公司,一起共同成长,每个人的职场运气也不一样,这个只能看自己的个人眼光以及运气拉。

个人建议:第一家公司不建议去大公司,提前的按部就班,对年轻人来说不是什么好事,可以尝试一些成长中的公司,一家由小到大,整个公司的运营模式,都会有所了解,以及也能体会到我们每个人在公司的成长过程中起着什么样的角色。

 

其二:成长中的公司,我们的价值会最大程度上面的发挥,前期小公司和可以了解整个流程和环节,后期在成长的过程中,慢慢发掘我们在整个环节中适合哪个环节。

 

三:关于忠诚度,很多公司,包括认识周边不少的一些老板和企业家也经常会谈论到整个话题,能力可以培养,但是一定要忠诚自己的当下服务的公司,没有一家企业或者公司喜欢天天朝秦暮楚的人群。尤其是处在这么一个市场经济自由,人才流失率极高的年代,忠诚度也是一种很可贵的职业道德精神。

 

无论现在是奔三也好,还是奔四也罢,始终保持着一颗不断进取的心,把握光阴,为自己以后的人生多积累一些人生的厚度。也许当我们老的时候,躺在床上走不动的时候,回忆自己的这一生,是充满欣慰的,也不会因为过去的碌碌无为而悔恨~

最后以 一段英语名言结尾:

Don’tlet anyone steal your dreams. Follow your heart, no matter what.

 

无论别人怎么看待,别活在他人的生活里,跟随自己的内心深处的想法和直觉,坚持自己的想法。

岛主原创:本人理工科出生,一些个人愚见以及看法,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~感谢大家阅读~

眼光决定未来,定位决定成败,思路决定出路

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眼光决定未来,定位决定成败,思路决定出路~

很高兴,又能和大伙们一起聊聊,忙碌了一周,今天终于又有时间静下心来写一些东西啦,在今天我们展开话题之前,首先想给大伙们推荐一本书《定位》,之前在机构授课的时候,班上的一名在职设计师戎童鞋推荐的。前段时间刚看完,对我的影响还是蛮深刻的,尤其是在过去的一年里面。话不多说。先给大伙看看书籍的封面,首先声明一下,不是给作者打广告,只是个人感觉确实不错。关于市场营销以及品牌的定位。献给还在迷茫中的应届生们以及创业者们,希望对大家有用。

关于定位,有着不同的定义,有个人的职业生涯定位,产品的定位,客户群体定位,公司的品牌定位,店铺定位等等。不同阶段我们的定位也是不同的,往往我们的定位,也决定着我们的未来,我们的服务的客户群体。

曾经听过的一名九零后的演说虞剑晶老师,讲过这么一句话,“今天我们的一个决定,影响着我们五年后的自己的。”

人生有时候确实,某一个时间段的某一个决定,可以影响着我们的某一个人生阶段,甚至一生的时光。

 

 

回忆自己过去年的七八年的职业生涯,的确绕了不少弯路,从刚开始,优化网站推广,到一名设计师,之后设计转前端,前端转职业培训讲师。给人打过工,做过设计,摆过地摊,敲过代码,也曾做过人民的教师等等。确实不同的阶段的定位,至少会影响着自己的某个时间段发展。

关于个人的定位的,小编只能以及本人熟悉的电商行业来说。

首先可以根据自己性格来定位自己的岗位。如果喜欢和人沟通,性格外向的人,级建议可以从事销售类的职务,比如 BD ,运营,或者客服之类的。

其次是,如果性格偏内向,或者不太喜欢说话的,比较静得下心来的,可以从事技术类的职务,比如网页设计,电商设计,(也是我们经常说的美工方面的工作),后者WEB前端开发。

当然啦,在公司,除了技术,还是需要学会和项目,运营人员沟通。前者主要以接触人为主,然而后者技术为主,人也要接触。会相对少些。

关注微信公众号:CBDU_WEB (岛识电商)在我们的菜单栏目里面有一篇由于网页设计师的职业规划生涯定位,需要看的伙伴们,可以空了看看。

当然除了个人定位之外,还有我们的店铺定位,产品的定位,我们的产品的产品决定了消费的群体,产品的定位市场需求是否大,有前景,趋势等等等。

产品的定位,也是消费群体的定位,我们的产品,我们的服务是哪些客户群体消费使用。是专门做某一类人的生意,还是,大众化的消费。

低端产品的定位:给一些喜欢性价比的客户群体,可以通过跑流量。

中端产品的定位:给一些真正需求的,追求一定质量的的客户群体,也是这个消费市场的核心。

高端产品的定位:给一些满足不了大众需求的客户群体。一般此类客户无法跑量。

比如:我们店铺里面有几十元的店铺模板,可以帮助很多刚起步的,不愿意投入太多的店家们提供模板,也有公司找我们做定制的服务。高端定制,价格上千,上万的,由多年电商行业实战的设计师们悉心设计等。

定位:很大程度上,取决于自己的眼光以及格局,没有一定的眼光和格局,看不到很多东西,会错过某些机会。

例如:我一个朋友,早在12年的时候,在乐山市里面买了房子,当时成交的价格是估计是四十多万,当时昆山花桥的房子也不过这个价格,当时候,我那朋友的想的时候,乐山市一个三线城市,然后花桥,只是昆山的一个镇,但让我们木有想到的时候,如今一个镇的房价远远高过一个三线的城市。

不早了,今天先聊这些,后期小编和大伙们继续聊。

本人理工科出生,一些个人愚见以及看法,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~感谢大家阅读~

好的习惯可以培养一个人严谨的思维,还有开阔的眼界

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一、站内优化

1.每天写几篇水质检测相关的文章保持网站的正常更新, 最好每天每个主栏目下都有新内容更新。

2.给文章里出现的一些主要关键词如:易懂这类加上内链,可链接到对应的栏目,或是相关的文章页面,一篇文章里加两到三个内链即可。

3.在第一个月给网站加10个同行业的友情链接,一周加两个可先用自己的老站点带下。

4.网站标题和描述里可把我们公司的名字和服务电话放上。

二、站外优化

一天为网站增加10个有效的外链,逐步提升网站权重,提高网站关键词排名。具体途径如下:

1.软文

一周两篇软文,可写SEO或是IT相关的文章,投递到一些站长站,如A5,CHINAZ网站,如果能够把我们自己写的尚卡网相关的文章投递到同行业的站点最好不过,可以花钱投递到一些新闻网站政府的网站最好不过。

2.友情链接平台

每天到此类站点发两条交换友情链接的信息,即可为网站增加外链又能找到相应的友链,也直到了推广网站的作用。

3.分类信息平台

每天把我们网站信息提交到两个分类信息平台一定要记得加上我们喷砂机网站的链接地址,如:58同城,百姓网,久久信息网等。

4.分类目录网站

每天把我们网站提交到一到两个分类目录网站,如:DMOZ, 114,35分类目录等。

5.B2B、B2C平台

可发布一些活动信息,把网站的链接地址带上,每天一到两个即可。

6.问答平台

可每天在百度知道,天涯问答,SOSO问问平台回答或提问与水质检测相关的问题,每天一到三个,可在回答内容和参考资料里加上网站地址或是金标准等字眼。

7.BSP博客

可注册一些免费平台的第三方博客,如:CSDN,新浪,网易,企博,新浪,百度空间,网界,天涯,和讯等每天更新一篇内容慢慢养着为网站增加外链。

8.论坛

可每天到水质相关的论坛发帖回帖,签名带上锚文本链接。也可到一些权重比较高的主流站长论坛如:A5,CHINZ,28推,推一把,SEOWHY,PHPWIND,DISCUZ等。

9.百度经验

可以把我们网站上的一些教程类的文章做上百度经验,一周两三条,在参考资料里加上具体文章的URL。

10.电子书

把网站上同类的文章整理成电子书,发布到百度文库,一周可做一到两本。

11.贴吧

每天可发布一篇软文或网站上的文章到百度贴吧,SO吧等地方,里面可加个有效的链接。

12.网摘收藏

每天找两篇网站上的文章添加到挖客,360.DOC,新浪VIKI,,和讯收藏,百度收藏,360收藏,美味书签等网站收藏。现在网摘收藏的效果数360.DOC,和挖客效果好些。

13.微博

可维护新浪,腾讯微博等目前主流的微博,在论坛发布帖子时可同步更新到微博,微博里的内容搜索引擎也是收录的,链接也是有效的。

14.各论坛的个人空间

每天可在已有的论坛个人空间里发表一篇文章,如:CHINAZ,A5,SEOWHY等。被收录的话权重也是挺高的。

15.博客留言

每天可到一些人气比较大,权重高的博客去留言三到五条,内容与我们网站相关的最好。

16.百度图片

在图片上加上带公司网址的水印然后把这些图片上传到百度空间,在图片描述里写上相关的关键词及网址,一周可上传一些。

三、数据监控,关注竞争对手

每天检查一下网站的基本情况如收录,外链,排名,快照,友情链接,CNNZ流量等,根据这些数据信息对以上的工作做调整,不适合的方法舍弃。另外,最重要的就是要时时关注行业的动态,特别是竞争对手的网站情况,每天都要关注研究,知已知彼才能百战不贻。

 

天行健,自强不息 。地势坤,厚德载物!