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众多互联网大佬40年以来的创业奋斗史

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上世纪七八十年代,硅谷这个名字才开始传播,比尔盖茨、乔布斯仍在听着嬉皮士。

谁能想到有一天,硅谷成了创业弄潮儿的聚集地, LinkedIn 、雅虎、谷歌、Facebook、PayPal这些巨头都扎堆在此。

早在1976年,第一批创客就出现,他们引领一代人的商业革命,影响了几代人的思想。乔布斯、比尔盖茨、埃里克森、麦克斯利特留给互联网人的不仅仅是伟大的产品,还有他们对商业的思考。

最直接的体现就是,20年后中国大陆的一批年轻人受硅谷影响蠢蠢欲动,开始下海创业。这其中不乏一些头部,如张朝阳、雷军、马云、马化腾、李彦宏等。

40年来,互联网发生很多事情,也迭代淘汰了许多产品。从最初的BBS到如今的人工智能,几代创客经历了多次浪潮,有的学会在里面游泳,有的已经游过对岸,还有的在水中挣扎。出走、转型、变革、并购、死亡是创业常态,加班、失眠、猝死、焦虑成创业通病。

在这条历史长河中,创客潮起潮落,数百万家创业公司不断交替新增。为了记录下每个时代的创客,他们在互联网留下的印记以及商业世界经历了哪些变革,我们依次梳理了互联网诞生至今几代创客的发展历程,并提炼出每个阶段的代表性人物与企业,从而更宏观全面的了解中国整个创业市场环境、互联网产品的迭代变化、资本态度以及几代创客的沉浮。

以下,将分为6个阶段,与你分享。

1976-1992年,美国互联网萌芽期

  代表人物:比尔盖茨、乔布斯、埃里克森、柳传志、王石、张瑞敏、牟其中

  标志:个人电脑、软件、BBS

说起这个时期,我想很多人会想到嬉皮士、同性恋、妇女权利、大麻。

当时的美国已经是个非常发达的国家,汽车、家用电脑、手机普及大众,但要说起互联网,没有几个人认识。

虽然互联网未普及大众,但一批技术玩家已经接触到最前沿的资讯。当时一个全班个子最小,又不爱与人交流的7年级学生已经开始学习BASIC编程,并接触到计算机。

4年后,他卖掉了人生第一个电脑编程作品,价值4200美元。1976年,与同学创立了微软公司,他是比尔盖茨,当时年仅21岁。

这是最早的一批创客,同时期的还有乔布斯、埃里森。

那么,为什么巨头都在这一时期涌现?其实,早在19世纪末期,美国就已经出现了电子工业萌芽,后来斯坦福大学的建立更是进一步催生了技术研发企业的发展。

1939年,惠普公司在硅谷创立,并取得巨大成功,很多新兴企业开始效仿。

由于住在硅谷附近,邻居都是“硅谷”元老,受惠普公司职员的影响,苹果教父乔布斯从小就迷恋电子学。后来,机缘巧合下在自家车房里创建了苹果公司,并推出了苹果Ⅰ电脑。

第二年,苹果II问世,它定义了个人电脑的标准:显示器,键盘,驱动器,主板插槽,电源机箱等。

32岁前,被称为“硅谷花花公子”的埃里森还一事无成,读了三个大学,却没得到任何学位文凭;换了十几家公司,妻子也离他而去。

在硅谷一家叫Ampex的公司待了一段时间后,埃里森认识了两个最重要的人,1977年,埃里森拿着不多的资金跟伙伴合伙成立了软件开发研究公司,使得甲骨文公司连续12年销售额每年翻一番,成为世界上第二大软件公司。

也是在这一时期,软件公司迅速增加。最具代表性的公司,一个是苹果,一个是微软,虽然公司产品、理想、文化完全不同,但却有着同样成功的模式:创立者都是一个有梦想精神的技术企业家和一个技术天才,比尔盖茨有保罗艾伦,史蒂夫乔布斯有史蒂夫·沃兹尼亚克,拉里埃里森有Bob Miner。

经历70年代的衰退后,风险投资开始复兴。在这样的投资环境下,创业更疯狂。

1972年,红杉资本在美国成立,后投资了众多创新公司,包括苹果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等产业潮流的领导者。

而此刻的中国还相对封闭,1980年后珠江三角洲吸引了大量海外华人的投资,也因此带动了民营企业经济的发展,中国出现了一批民营企业家,以柳传志、张瑞敏、王石、牟其中为主。

1984年,一个叫“惠多网”(FidoNet)的BBS建站程序在美国出现。用户通过电话线连接,以点对点的方式转发信件。惠多网是全世界第一个BBS网络。

1995年,第一个互联网公司诞生——瀛海威,当时在中关村竖起了一个广告牌,上面写着:“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。

7年后,中国的惠多网“长城”站开通,这时候上惠多网的几乎都是从海外拨长途回国的中国留学生,以及部分后来的国内前沿技术爱好者。在当时的长城站上,就已经有了马化腾、求伯君、丁磊等人的身影。

短短17年,互联网发展快速,创客们开始了摸索阶段。那一年,张朝阳、求伯君、杨元庆25岁,血气依旧方刚,但已经过了空有满腔热血的岁数。他们由此与这个国家一起走过甚至是熬过极度苦闷的5年,就在他们心智已经足够成熟也开始而立的年头,互联网及其后的新商业革命蜂拥而至,这几个人一下子被这一波大浪推到浪头。

  1993-1997年,中国互联网出现

  代表人物:雷军、求伯君、张朝阳

  标志:WPS、BBS、邮箱、门户网站

1993年6月,IDG在上海建立了第一家风投公司,这也为创客的出现创造了条件。

早期马云、刘强东还在摆地摊,丁磊在电信局工作,周鸿祎在方正集团当程序员,马化腾在深圳开发寻呼机,李彦宏在华尔街一家公司做高级顾问。

虽未成规模,但已有一些创客出现。最具代表性的当属雷军、张朝阳、求伯君。

大学期间,雷军凭借帮人开发软件赚到了“第一桶金”,大学三年级就已经成为了百万富翁。1992年初,雷军加盟金山公司,年仅22岁。

而此时拥有“中国第一程序员”之称的求伯君27岁,尽管两个人相差5岁,但所处的更像两个时代。20世纪80年代,求伯君就已经加入了香港金山公司,从事WPS办公软件的开发。

两个人在金山产生交集。求伯君是中国IT元老,是WPS之父,而WPS是世界第一款中文文字处理软件。金山这样的传统软件公司,在盗版和互联网的冲击下能活到现在实属不易,他所带领的金山后来成功推出了剑侠系列的游戏和金山毒霸。

1992年到1994年,是金山办公软件最辉煌,如日中天的时期。要知道那会儿,微软的Word文档还没在国内普及,功能也不及WPS丰富和人性化。当时国内有关WPS使用指南的书籍,都是由雷军的前老板——求伯君写的。

尽管中国上网的人仍在少数,但也影响了一部分技术爱好者,造福了部分企业。

“如果从开始就想着怎样赚钱,我也不会有今天。事业和金钱无关。当你全身心投入开发的时候,不给你钱你也要干。开发时,根本没有心思考虑报酬只有先成就了事业,才有资格谈报酬。”求伯君说道。

从1988年5月到1989年9月,求伯君把自己关在CTO张旋龙为他在深圳包的一个房间里,只要是醒着,就不停地写。什么时候困了,就睡一会儿,饿了就吃方便面。在这样的一年零四个月中,求伯君生了三次病,第一次肝炎,第二次肝炎复发,第三次又复发,每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头,求伯君把电脑搬到病房里继续写。

艰苦的创业环境下,只能咬着牙撑过去。有段时间,求伯君经常跑到BBS上发泄,有一天,他甚至给战友写了300多封信。

也正因为这样的执着,才成就了后来的金山。

1994年算是中国互联网元年,这一年中科院、北大和清华在世界银行的资助下连上了互联网。而张朝阳在这一年回国担任MIT亚太区联络人,开始寻找互联网的机会。

一直以来,张朝阳都冲在第一线,每一波互联网的大机会他都下手很早。

1996年,张朝阳创建爱特信公司,成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司。

而后两年,爱特信推出搜狐产品,中国首家大型分类查询搜索引擎网站出现。蛮荒的互联网平台,搜狐成了吃螃蟹第一人,在短短两年时间发展迅速并实现上市。

看到国内互联网正发生翻天覆地的变化,1995年起,远在美国工作的李彦宏便决定每年回国进行考察。

1995年初,互联网只有几十万个大学和政府用户,但到1995年底,已经拥有了来自各个行业的1600万用户。次年又增加了两倍多。在接下来的5年里,这个数字超过了3亿。

同年,马云在参观西雅图一个朋友的网络公司后,亲眼见识了互联网的神奇,随后不久就创立了中国第一家网站——中国黄页。

而这时候的美国,已经出现了几家代表性的互联网公司。

雅虎、Hotmail、IE浏览器、Netscape、Infoseek、亚马逊,已初成雏形。黄金时代下的创业者们,正开拓出一个全新的领域,打开了互联网的大门。

  1998-2000年,中国互联网萌芽期

  代表人物:张朝阳、马化腾、杨元庆、丁磊、陈天桥、周鸿祎

  标志:网络广告、e-mail、域名注册、搜索引擎、门户网站、软件

小李子5次被奥斯卡提名,屡败屡战,越演越玩命。搜狐也一样,一直没有拿到过一个市场第一。如果互联网有奥斯卡,张朝阳也至少错过了五届。

1999年,搜狐推出新闻及内容频道,奠定了综合门户网站的雏形,开启了中国互联网门户时代。

次年7月搜狐上市,但早已被新浪和网易捷足先登。最后四大门户的排位,大概是新浪第一,网易搜狐伯仲之间。

一代网虫如今面临劲敌,也稍显无力。

虽然搜狐一直是国内最大的门户之一,但其技术能力令张朝阳至今回想起来仍感后怕:搜索引擎是一个空架子,微软的电子邮箱系统没有源代码,宕机后搜狐自己无法修改。

这或许是搜狐被新浪赶超的一个重要原因。

新浪在前方大肆进军,网易在后面舍命追赶。

1997年,丁磊走出体制外,创办网易公司,写出了第一个中文个人主页服务系统和免费邮箱系统。第二年,网易门户正式上线,每天有10万人的访问量,广告销售额达到了10多万美元。

门户网站大刀阔斧,小公司渐渐涌现。98年,在没有任何风险资金介入下,丁磊决定将公司收入投到其门户网站建设。这无疑是一步非常正确的路子,次年网易的广告收入达到了 200 万美元。

自此,华尔街的投资人开始在网易的门口排队。从 1998 年初之后的 18个月里面,网易一共融资 1.15 亿。

这一时期,互联网已进入白热化阶段。

邮箱开始普及、聊天软件QQ出现、新浪创立、互联网公司“中华网”赴美上市、BAT公司成立。互联网的到来打开了中国人民的新世界大门。

“90年代中期刚申请家庭上网时,到有关部门接受培训。我们是96年申请网络的,培训后还每人一本上网证,序号是四百零几号。一个当时数百万人口的二线城市,当年能在家里上网的只有四五百人。”一位知乎上的网友说道。

汽车之家创始人李想回忆起这个时期,颇有些感慨:“到了高一下半年(1998年)的时候,拨号BBS(惠多网)流行起来了,大家用14.4K的Modem开始拨号,和邮件列表一样讨论问题,包括对骂。上高二的时候,就开始有个人网站了,也能够上网了。我申请自己的个人网站,叫显卡之家,因为那时候3D显示卡最火。到了高三,是互联网泡沫最严重的时候。赚钱非常容易,网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入,比我爸我妈加起来多10倍。”

互联网泡沫盛行,据统计,单是1998年,就有25万个人投资者将200亿美元的“风险投资”投向了3万多家创业公司。

这个时候,在方正集团工作的周鸿祎也看到了机会,杀毒软件成为一个新入口。不久,周创立了3721,是中国最早的互联网公司之一。

后来在将3721卖给雅虎时,周鸿祎一只脚其实已经踏进了中文搜索市场。

这个戴着眼镜的斯文小伙子,从 90 年代上大学期间在校园里销售反病毒卡,再到离职北大方正后创立3721;从与CNNIC的战斗,到成为中国雅虎的总裁;从互联网口水战,到改变互联网格局的3Q大战;从免费杀毒到 360 成功在美国上市……周鸿祎正试图搭建他的“杀毒帝国”。

黄金时代下,创客来去匆匆。有的功成名就,有的仍在成为独角兽的路上。

1999年,马云在硅谷融资,被拒绝了20多次,最后阿里巴巴才得以成立。

盛大网络的创始人陈天桥创业早期,中华网出资300万美元投资了还是卡通网站的盛大,但创业并不顺利,由于没有收入,公司一直处于烧钱阶段。当时,中国互联网还不是如今动辄烧掉数十亿美元、大打价格战的年代,很快陈天桥就和中华网闹掰了。

这一年,他们都在开始商业化的这一浪里呛过水。

丁磊的网易公司虽然率先上市,但最惨的时候跌破一美元,想卖自己的公司都没人要。马化腾的腾讯情况比网易还要差,据说腾讯在1999年前后找过深圳本地几乎所有的投资机构要钱,但无一能看懂,今天这是深圳投资行当同业聚会时相互嘲笑对方的最大题材。

在泡沫面前,这群热衷互联网的人都摔了一跤。

 2001-2005年,中国互联网发展期

  代表人物:李想、戴志康、高燃、茅侃侃、王兴、李彦宏、王小川、刘强东、姚劲波

  标志:互联网营销、搜索引擎、网络游戏、域名交易、社交化网络

2000年后,浏览器插件开始抬头,流氓插件初见端倪,国内的流氓软件鼻祖3721开始慢慢改变了一切。

这一时期的创业者可以分为两拨,一拨是以马云、李彦宏、马化腾、丁磊、刘强东为主的早期互联网创客,另一拨则是以王小川、李想、戴志康、高燃、茅侃侃、王兴、姚劲波为主的创二代。

2000年底互联网泡沫来临,次年阿里巴巴遇到了最艰难的挫折,一场空前惨烈的大封杀开始了。

刚加入阿里巴巴的关明生,选择开源节流。1月29日,关明生到美国,当时阿里巴巴在美国硅谷有30个工程师,年薪没有一个低于6位数的,关明生几乎把美国整个办事处的人都解雇了,只剩下三个人;1月30日,关明生来到香港,30人的办事处只剩下8人,有一个员工回上海和家人过春节,一通电话就被解雇了;接下来又封杀了韩国办事处、昆明办事处,把上海办事处调整到不到10人。

这应该是阿里裁员最严重的一次,面对危机马云也无可奈何。

同样身处险境的还有马化腾,他曾一度想把QQ转手卖出去。周转无果,最后遇上风投公司愿意砸钱帮助腾讯上市。不到2年,OICQ注册用户数超过3000万,短短4年,QQ积累了令人咋舌的1亿用户。

一路走来,马化腾感慨道:“要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”

2000年,李彦宏创立百度。次年,在所有股东坚决反对的情况下,毅然选择转型做独立搜索引擎网站,开展竞价排名计划。百度从服务门户网站变成面向终端用户的平台。

正当股东们认为百度不行了,2003年第二季度,百度宣布全面盈利。2005年8月5日,李彦宏创建的百度在美国纳斯达克成功上市。

除了BAT,这时候的刘强东,也做起了零售生意。

2001年,京东年销售额达6000万元,从线下代理销售光磁产品,到04年涉足电子商务领域,为了抓住这一波线上流量,创客们前赴后继。

这一时期,除了创一代,个别拔尖的创二代也活跃起来。

2003年,王小川正式加盟搜狐,负责开发搜索引擎,年仅21岁。2004年8月初,王小川仅仅花了11个月写好的搜狗搜索正式上线,据说是“搜狐首次上线后未崩溃的大型技术系统”,这也从侧面说明了当时搜狐的技术太渣。

作为国内少见的在搜索引擎上有造诣的人才,王小川明白他在享受互联网给他带来刺激的同时,他也在创造一个属于他的时代。

2005年百度上市,中国的搜索市场一家独大,搜狐则因为SP业务下滑,导致张朝阳对搜索的投入“强行断奶”。

5年后,搜狗业务正式从搜狐中剥离,王小川单独成立子公司,搜狗也因此获得更大的发展空间。从建立研发中心,到搜狗搜索引擎推出,搜狗拼音输入法的成功,搜狗浏览器的开发,王小川为搜狐技术创新奠定了坚实基础。

除了搜索引擎,域名交易也成了当时互联网较火的一门生意。毕业于计算机专业的姚劲波,抓住这波浪潮做起了个人网站——以域名注册交易为主业的“易域网”。

但网站做了半年,既没挣到钱也没办法再发展壮大,经历多番波折,最后姚劲波连人带网站一起投入了当时在企业信息服务领域坐头把交椅的——万网。

坚定却也懂得改变,姚劲波承认,中国的互联网大环境也在逼着他们往大里做,而他们能做的就是不让自己被拍死在沙滩上。2005年,姚劲波创立58同城,本地生活成了一个大入口,创业大有可为。

同时期的还有李想。1998年,还在上高中的李想也做起了个人网站,2年后注册泡泡网并开始运营,05年从IT产品向汽车业扩张,创建汽车之家网站。

次年,年仅25岁的李想,以泡泡网CEO的身份,跻身“中国十大创业新锐”。80后创业群体开始引起人们关注。

这一时期的后两年,互联网泡沫渐渐消除,创业圈逐渐复苏。

这时候,远在哈佛大学就读的扎克伯格创立了Facebook,FB成为世界上最重要的社交网站之一。

在美读博的王兴也看中了社交商机,向导师请了一个长假,回国创业。经历了几次失败的项目之后,王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点,于是便着手打造人人网(原名校内网)。

虽然使用用户也不少,但由于初次创业,缺乏明确的盈利模式,资本方并不看好人人网。最后资金链断裂,内部团队产生争执,王兴只能被迫将其出售。

几番创业,王兴更明晰自己的商业逻辑。后来,又创立了饭否、美团。在这股浪潮中,王兴留下了他的记号,也为后来者留下宝贵的创业经验。

除了李想、戴志康,被称为“京城IT四少”的茅侃侃、高燃也曾影响一代人。

清华毕业的高燃,2003年创办Mysee名声大噪,2008年Mysee倒闭,此后高燃风光不如当年,后来转型投资;而提到茅侃侃更让人唏嘘不已,2004年创办MaJoy,网络游戏一片红火,曾经风光无限,后来光环不再,在前段时间因为创业压力选择了自杀。

一代创星陨落,但我们知道创业永远没有停止键,一旦选择了这条路,唯有走到黑,直到看见曙光。焦虑、苦闷、懊悔、割舍、痛苦,光环背后创客们承受的还有很多。

  2006-2014年,中国互联网上升期

  代表人物:陈欧、张一鸣、张旭豪

  标志:电子商务、O2O交易、线上外卖、移动支付、社交服务、大数据挖掘、知识付费

这是BAT们取得数十倍成长的时期。

生于1969年的这些大佬都彻底低落和几乎被动沦丧,现在如日中天的张小龙,在2005年4月把公司交割给腾讯后的两年内,几无建树,腾讯总裁办对此也意见不一,之前承诺的部分期权也被CTO张志东否决,直到QQ信箱项目,张小龙和马化腾才重新进入蜜月期。

这几年,BAT逐渐奠定行业地位。从封闭到开放,从大树到森林。曾经,腾讯被称为是“全民公敌”,因为它被人认为贪得无厌,什么产品都要做,什么钱都要挣,而且拥有几亿用户的强大“垄断力”。这还引发一场载入史册的战争——奇虎360对阵QQ的“3Q大战”。

为此,马化腾对腾讯的封闭以及什么产品都自己做有了警惕和检讨,从那时起腾讯从封闭走向开放,后续也推出了QQ商城、游戏等一系列多元化自主业务。微信出来之前,腾讯已经是老大了,而且已经有了手机QQ,但马化腾高度危机,不惜自己打自己,最终防止了这个核武器成为别人家的。

群狼环伺,互联网正不断变革,形成一个生态森林。

2000年后,马云在电子商务上持续发力,抢夺易趣C2C市场、搞移动支付、B2B公司上市、做阿里云、创立双十一购物节、布局物流、出金融产品,公司从开始的十多人发展到如今的5万多名员工。

2014年的上市,更让阿里巴巴奠定了巨头的位置。

再来看看百度,它一直是“参照”美国公司长大,除了公司文化,还有它的经营模式。从起初的商业模式不明确,到后来成为被业界广为认可的门户网站中文搜索引擎,服务于企业的高针对性搜索产品,以及拥有强大的网站加速技术。

这都离不开李彦宏的统治,在浮躁的互联网产业,李彦宏以一种另类的平和心态,不急功近利,不随波逐流,像一个社会观察家一样专注经营搜索领域中自己这”一亩三分地”。

市场从狂热走向理智,这一时期80后创客也开始出现,以陈欧、张一鸣、张旭豪为主。

一个留学归来,一个创业多次,一个大学创业。不同的背景却因为机遇在互联网这个大池子,汇集在一起。

这也因此诞生了知名的互联网产品,聚美优品、今日头条、饿了么。至今,它们仍在悄然改变着我们的生活方式。

作为80后青年创业榜样,陈欧留学归来便跟师弟一起创立了聚美优品。这个时候,电子商务正慢慢的改变用户的消费习惯,已有数亿人开始在网上购物。

站在风口上,聚美优品销量出现井喷式增长,2014年更是在美实现上市梦想。有巅峰就有低谷,没过多久聚美优品面临信任危机,周年庆活动大促服务器瘫痪,爆仓严重。面对网友的谩骂,陈欧连微博都不敢发。

在这段时期,陈欧常常焦虑到睡不着觉。同样过得不平坦的,还有今日头条创始人张一鸣。

这个创业老兵,做过搜索引擎、搞过小程序、弄过信息源挖掘。从做旅游到开发一款内容生产分发产品,不甘于做常规、重复事情的性格也在他日后的创业中一再显现。

2012年,互联网从PC端转向移动互联网的势头越加强烈。张一鸣也察觉到这个发展趋势,开始了第五次创业,今日头条诞生。

面对大众的质疑,“今日头条”从上线到拥有1000万用户只用了90天。现在今日头条以内容生产分发起家,扩张到短视频(抖音、西瓜视频)、问答(悟空问答)、金融等领域,并向海外扩张。

80后的出现为互联网输入了新鲜血液,他们正在开拓新的领域。

2008年,还在上海交大读研究生一年级的张旭豪萌发了做一个互联网订餐平台的想法,随后联合朋友康嘉创立了饿了么。

当时,上海129T、深圳便利中国、北京豆丁网,是抢眼的外卖网站。便利中国砸了上亿资金进来,结果却被没钱没资源的饿了么拔得头筹,率先规模化。

外卖行业本地属性强,对外扩张时,饿了么遭受的最大阻力是北京的创业公司,当时数量多,基本每个学校都有一个。但只拥有小块资源的创业公司,没法和已经拥有一块整体市场的饿了么相竞争。“我们一个个给灭掉了。”康嘉笑道。

回忆起当时这段创业经历,合伙人康嘉评价道,“北京满大街都是大学生创业做外卖,为什么饿了么可以冲出来,是早期张旭豪对商业规则的一些理解,以及执行力。”

随后几年,美团外卖、百度外卖也迅速崛起,张旭豪面临的仅仅是开始。

这时期,资本逐渐回暖,尤其后几年天使投资极其疯狂,创业公司也逐渐增加。2014年前11个月,中国天使投资总额创下历史最高,天使投资人和机构共投资了571家公司,合计3.4亿美元。

这一时期,环境更为成熟,创业者试错成本更低,除了80后,90后也开始崭露头角。

曾经的部分巨头已经退隐江湖,新一代创客正进入跑道。

2015–,中国互联网创新升级期

  代表人物:马东、罗振宇、罗永浩、程维、吴晓波、李笑来

  标志:大数据、人工智能、新零售、共享经济、企业服务、区块链

近3年,中国出现了一大批创业潮。

虽然中国的科技实力还远不如美国,但从单个项目的创新效率来看,中国部分创业公司已经赶上甚至超过了美国公司。

曾有投资人说:“中国硬件公司的创新效率惊人的高,一家深圳的硬件创业公司把一个概念做成产品只要6个月,而在美国通常需要两年。”

创业环境的成熟也吸引一些外资进入中国,如果说硅谷是互联网的起源地,那么中国则是将互联网推向了时代巅峰。

近三年,用户抢占品牌心智,使得很多小品牌有了崛起的机会。投资疯狂,创业成本低,这也给了很多有想法的年轻人创业的机会。

这一时期,巨头们在不断扩大自己的商业版图。阿里布局文娱、新零售,百度布局人工智能,腾讯布局AI、游戏、新零售。雷军做起了天使投资,丁磊进军养猪业,周鸿祎捣鼓智能硬件。

市场分化不断,这时候马东、罗振宇、罗永浩、程维等一批创客也陆续登台。知识付费、共享经济、智能硬件风靡互联网,用户消费习惯悄然改变。

2012年,在阿里巴巴工作时,程维就已经萌生了创业的念头。同年9月,滴滴打车上线。早在09年国外就出现共享出行,以美国巨头Uber为主。次年,创业老兵周航也将这一模式放到中国,创立了易到用车。

没过多久,共享出行已经涌现出一批创业者。这时候,程维入局已经步步维艰。面临劲敌,滴滴用了3年多的时间才将行业30多位竞争对手PK掉。后来,Uber进军大陆,对滴滴造成直接的威胁。多番战斗,最后才击退Uber,成为行业老大。

可以说,程维掀起了共享经济浪潮,改变了用户的消费意识。这也为后面戴威、柳青、胡玮炜、唐永波等人的出现埋下伏笔。

共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享篮球层出不穷,资本从开始的追逐到后面的理性,创业者从疯狂入局到最后节节败退。市场对于创业者的要求更高了,即使入局者前赴后继,但单凭想法、商业模式已不能经受市场考验,完善的商业逻辑成为一个创客的必备素质。

同一时期,马东、罗振宇、吴晓波、李笑来掀起了一股知识付费热。得到、喜马拉雅FM、在行、知乎、分答得到了一批受众的喜爱,精准推送、内容垂直细分成为新的发展趋势。

在这个大生态下,互联网呈现多条分支。新零售、区块链成为热点话题。司江华、阎利珉、曾斌、侯毅、徐正等人试图抓住互联网尾巴,霸占一方山头。

新旧创客不断更替,互联网迎来了一批批浪潮。一批90后、00后的创客也纷纷出现,最典型的有余佳文、马佳佳、王凯歆、余小丹,他们高调、善于表达,同时又是一个争议性的群体。

资本追逐、媒体热捧,甚至一度给他们贴标签“90后创业”、“00后创业”,过于焦点化甚至让人忘记了商业的本质。

余佳文叫嚣分红一个亿给员工后鲜有音信,马佳佳的泡否科技仅维持不到一年就关门大吉,王凯歆被爆裁员、欠薪,余小丹与资本撕逼。新一代创客崛起的同时,倒下去的是一大片。

这3年来,倒闭、裁员、跑路、自杀、抑郁成了创业圈的现象级话题。周鸿祎曾患抑郁症;贾跃亭因为乐视面临严重资金危机负债累累,并被限制出国;春雨医生创始人张锐因为心梗离世;小蓝单车被爆遣散,创始人疑似跑路……

这个时代的创业者越来越难了。

创业征途上,几代创客博弈、抢夺、跑马圈地,他们留下的不止是产品,还有创业的侠骨柔情与引人思考的创业经验。浪潮推着他们往前走,对互联网的信仰与个人价值的追求,让他们不甘平凡。

“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……”用这句话形容创业再形象不过了。创业维艰,但即使如此仍有人前赴后继,只为那份豪情壮志。

而作为时代的见证者,我们希望把这些经历记录下来,一起致敬创业40年,也与创业中的你共勉。

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本文来自 新榜

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前有于小戈的 “大眼睛买买买”月流水破千万,后有 “黎贝卡Official”小程序上线2小时销售额突破300万。

依托微信强大的社交属性,小程序正在成为电商领域的全新战场。不过,由于没有一个中心化的流量入口,非头部电商小程序的流量来源依然是个难题。

 

 

而现在,一个中心化的电商平台将从微信生态中诞生。

1月4日,京东和美丽联合集团宣布组建合资公司,将在微信发现频道的“购物”入口建立电商平台。1月22日,这一电商平台被正式命名为“微选”,并发布品牌定位语“微信好店大全”,同时宣布全面启动招商。

在微选,用户可以通过感兴趣的商品信息发现商家主页,商家除了可以展示所经营的商品外,还可以展示公众号、小程序、个人微信号等信息。而且商家入驻微选无须缴纳任何保证金和佣金。

微选的出现,对于微信电商生态来说意味着什么?我们对话了美丽联合集团的公关经理罗格。

 赋能商家,盘活流量

  新榜:微选平台何时正式上线?届时界面会是什么样的?

罗格:微选平台正式上线时间预计暂定为3月初,具体时间以官方公告为准。目前产品还在开发中。

新榜:在这次和京东的合作中,美丽联合集团主要扮演什么角色?投入了哪些资源?

  罗格:美丽联合集团的特点会为微选带来一些新能力:

首先,不断抓住微信基础设施开放能力(例如在微信小程序平台打造中,结合小程序开放能力进行创新),能及时为中小微商家提供最大化流量效率的能力;

 

 

第二,用其他电商不具备的社会化导购和电商平台能力,创造在线交易机会和条件,建立良好交易规则的经验;

第三,通过持续创新的前端体验赋能商家的经验,美丽联合集团积累了相当丰富的内容富媒体手段帮助中小品牌商家获客经验。从图文时代到视频直播时代,社会化导购一直是美丽联合最为核心的竞争力之一。

微选的主要业务团队成员是来自于美丽联合集团。

 

 

新榜:微选具体是如何给入驻商家提供流量支持的?

  罗格:微选将扎根微信平台,致力于挖掘筛选微信里所有值得逛、值得买的好店,为消费者提供更丰富、更新奇的社交购物体验。

微选会聚合微信内各种商家商品信息,通过算法匹配、社交互动、多媒体内容等多种方式,帮助用户发现丰富、优质的商家商品。

平台一期上线后,还会提供推广位来推荐商家的个人微信号。商家的商品内容在平台上展示,用户看到感兴趣,点击商品进入商家的主页,商家主页上会有二维码展示。用户通过扫二维码关注商家的私人微信号。从而将平台的流量和用户转化为商家自己的粉丝。

 

 

新榜:1月22日微选开放招商以来,共有多少商家申请?

  罗格:目前已经有近4万商家申请入驻。

新榜:对于入驻商家,微选未来会有哪些扶持政策?

  罗格:核心的政策是平台将提供丰富工具,支持商家将顾客沉淀到自己的私域经营。

  “微选”的到来意味着什么?

此前,虽然有不少电商小程序利用社交裂变取得了亮眼战绩,但这些案例大多是本身在公众号就有流量积累的头部玩家。

对于中长尾的商家来说,由于没有一个集中的发现入口,如何触达和沉淀用户依然是很大的难题。

微选的出现,为原本“散户”状态的中小微商家们提供了一个中心化的流量入口,同时又能将平台上获取的流量沉淀到自己的小程序和公众号,将公域流量转化为私域流量。

 

 

在罗格看来,微选能够帮助已经在微信内经营的电商商户更好地融入微信体系,和微信形成良性互动,在微信市场这个全新的蓝海中,将迎来全新的发展机会。

首先是开放微信生态中的优质流量,大幅降低获客成本;

其次,通过建立微信市场内包括基本交易保障体系在内的平台的逐步建立,为商户经营创造更好的条件;

第三,通过“有公域流量扶持,也有私域流量留存”,帮助各商户沉淀客户并运营微信内的私域流量(包括小程序店铺),提升经营效率。

 

 

此外,微信社交电商的市场规模也有很大的想象空间。美丽联合集团联合创始人魏一搏透露,每年社交化电商的量将近达到货架电商的一半市场。

然而在这个有将近10亿月活用户的流量池中,目前还没有一个平台化的电商入口来聚集流量,微选的出现正好弥补了这一空缺。

不过,此前微信“购物”入口的流量一直差强人意,微选的出现,会唤醒这一入口,带来大量流量吗?一切还有待观察。

 

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关于朋友圈近期刷爆的小程序,有多火爆!

anguseleven阅读(67)

相信近期更新了微信的朋友们,都会遇到这样一个界面,玩个小游戏才是正经事情,这么一段广告语,2017年12月28日,微信通过旗下多个微信平台,发布的小游戏,目前IOS和安卓用户,需要升级6.6.1版本,即可体验无需下载,享受小游戏带来的乐趣,

更夸张的是跳一格,押100人民币

根据第三方平台的数据资料统计显示:在小程序的11月份发布的《生态白皮书》显示,综合活跃度前200名的,工具类小程序占市场比率30%,零售类的占21%,游戏类仅占2%。随着”跳一跳”的上线,小程序游戏即将被引入的几率会越来越大,那么游戏类的充值虚拟类的服务,也将会顺理成章的上线。

无需用户下载安装,只需要微信随手一触即可使用,是小程序最大的一个优势,凭着10万日活动量的微信流量,社交,工具,零售,游戏等一系列的小程序,即将成为APP们的最大竞争。

除此之外,很多线下的门店已经很小程序打通了线上和线下的对接,运用小程序,为门店引流,也将是一个不错的趋势。

值得关注的是,12306的小程序已经出炉,同时也获得了网友们的一直好评,无论是查票还是筛选功能,不比APP和PC端网站上面查询逊色。

从2012年年的年底开始上线的微信,经历了短短的四五年的时间,已经坐拥9亿多用户的微信,小程序凭借着自身的优势,站在微信的巨人这个肩膀上面开始。可以将自然的流量转入小程序。值得很多创业型企业的重视。

但对于很多初创型公司,则需要从零开始推广,通过扫码,公众号关联,公众号自定义菜单跳转,好友分享等等操作来引流。虽然是零基础开始,但是借助微信的9亿多的用户数,还是相当有发展潜力的。

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天猫2018年春节发货规则公布,天猫店家请注意

anguseleven阅读(72)

源于春节消费的订单何时发货:天猫商家需在2月27日24点前点击发货,并确保有物流状态纪录。

近日 ,天猫发布2018年春节发货时间及交易流程调整公告。公告显示,除了特殊类目,消费者在春节期间付款的订单,天猫商家需在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态,同时,春节期间订单消费者确认收货超时时间调整至20天,天猫国际订单消费者确认收货超时时间调整至40天。

发货规则

(一)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送、签收等),否则按照《天猫规则》“延迟发货”规则处理。但以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品(定义详见延迟发货的规则与实施细则)以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准;

3)家具建材(指住宅家具、商业/办公家具、家装主材、电子/电工、基础建材、装修设计/施工/监理、五金/工具、全屋定制)、窗帘门帘及配件、坐垫/椅垫/沙发垫类目的商品,以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其他特殊情况双方自行协商而定。

4)家具建材大件类[指卫浴陶瓷(浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆)、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品,高于0.6立方米或大于20公斤灯具和安防]的商品,发货时间以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准,其它自消费者付款之日起20日内完成发货。

5) 农村淘宝集单订单的发货时间以《农村淘宝集单招商标准》为准。

6) 已设置“预约配送”的订单,发货时间以消费者选定的预约配送时间为准。

7) 其他情形须遵守《天猫规则》“延迟发货”规则。

(二)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态(揽件、中转、派送 、签收等),否则按照《天猫国际规则》“延迟发货”规则处理。以下场景商家可按下述特殊要求另行处理:

1)定制商品发货时间,以商家详情页描述为准;

2)预售商品以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准。

交易流程调整

(一)确认收货超时:

1、天猫订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至20天(平邮、虚拟订单保持不变),家装分阶段等订单以订单信息为准。

2、天猫国际订单:

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)点击发货的订单,使用快递、EMS发货的,消费者确认收货超时时间调整至40天(平邮、虚拟订单保持不变)。

(二)退款/投诉流程:

1、延迟发货类退款/投诉申请时间调整

(1)天猫订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月24日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【缺货】或【未按约定时间发货】作为申请维权的原因,也无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

(2)天猫国际订单

2018年春节期间(2018年2月8日 00:00:00至2018年2月22日23:59:59)付款的订单,在2018年2月8日 00:00:00至2018年2月27日23:59:59期间,消费者无法选择【未按约定时间发货】投诉的理由;2018年2月28日00:00:00后上述理由可以选择。设置发货时间及官方预售除外。

2、退款/售后超时调整

(1)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改退款的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

(2)商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

(3)发票申请超时调整:

1) 商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间同意消费者发票补寄申请的,25天超时未寄出的,系统将自动赔付,赔付同时关闭补寄申请。

2)消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改发票补寄的,相关超时规定如下:

a.等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

b.商家填写补寄发票的快递单号后,消费者确认收货超时调整至20天。

(三)申请客服介入流程:

1、申请客服介入举证期时间:

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请介入的淘宝退款/退货维权,若该维权需要走举证流程,则消费者/商家应在申请介入的15日内上传凭证;商家应在消费者完成举证后3日内进行处理,逾期未处理的,维权将自动流入人工处理。

2、客服介入处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59消费者或卖家申请客服介入的,将于2018年2月22日后陆续恢复处理

3、行为类投诉处理时间:

2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59发起的行为类投诉(违背承诺、恶意骚扰等),将于2018年2月22日陆续恢复处理。

其他

(一)七天无理由换货流程调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改7天无理由换货的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意退货协议的(包含退款和售后),等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天;

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(二)极速退款业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59填写退货物流单号的订单,“消费者已退货,等待商家确认收货”状态下的极速退款关闭。

(三)“0秒响应退货协议”业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59申请退货退款的订单,关闭0秒响应退货协议服务(含手机免举证服务的订单)。

(四)极速维权业务调整

消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59前台“极速维权”按钮下线。

(五)邮费线上化业务调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间产生的邮费单,相关超时规定如下:

1)等待商家确认、修改的超时调整至3天;

2)等待消费者撤销、修改的超时调整至15天。

(六)只换不修业务临时调整

1、消费者在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间申请/修改只换不修的,商家在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间拒绝申请的,相关超时规定如下:

1)等待商家或消费者确认、修改的超时统一调整至15天;

2)消费者已退货,等待商家确认收货的超时统一调整至20天(平邮不变);

2、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59同意只换不修协议的,等待消费者填写退货信息的超时时间调整至25天。

3、商家在2018年2月8日00:00:00至 2018年2月24日23:59:59确认收货后,等待商家填写发货信息的超时时间调整至15天。

(七)预约安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月15日00:00:00至2018年2月21日23:59:59期间,家电预约安装服务暂停履行24小时内主动电话联系预约安装,具体安装时间安排,以各服务商实际联系为准。

(八)上门安装服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的安装订单暂停服务,自2018年3月4日零点起恢复。

(九)一键求助服务临时调整

受法定节假日影响, 2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间,一键求助服务暂停履行1小时内解决及48小时提供解决方案。

(十)过敏无忧、红屁屁无忧、破损包退、坏单包退、30天质保、护眼无忧服务临时调整

在2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起或修改的申请,同上述的“交易流程调整”所述内容。

(十一)手机免举证退换服务临时调整

2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59,暂停该服务。

(十二)上门取件服务临时调整

受法定节假日影响,上门取件(含驿站寄件、自提柜寄件)于2018年2月3日起陆续关闭,预计将于2月23日恢复服务,详情以退款页面显示信息为准。

(十三)三年质保服务临时调整

受法定节假日影响,2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59期间发起的质保需求将延后至2月27日开始处理。

(十四)天猫养车服务临时调整

受春节期间服务人员休假影响,2018年2月6日00:00:00至2018年3月3日23:59:59期间的天猫养车服务暂停,自2018年3月4日零点起恢复。

需要了解更多关于规则:

https://rule.tmall.com/tdetail-6788.htm?spm=a223k.10053284.8595313088.9.4499dd24YM5a7p&tag=self

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创业者的自述:相似的经历让我理解茅侃侃

anguseleven阅读(797)

1月25日早晨,80后创业代表人物茅侃侃自杀身亡的消息在朋友圈传开。从曾经与李想、戴志康、高燃并称“京城IT四少”,到离开人世,他的经历让人扼腕叹息。也引来了不少人,对创业深度思考。

尚贞涛就是其中一位,他与茅侃侃同年出生,同年创业,同样少年成名,之后又连连失意。

联系上尚贞涛,是因为他写了一个祭文“理解茅侃侃 敬重茅侃侃”,在访谈中,他从自己的经历出发,讲述了创业者光鲜表面背后的撕裂人生。

  相似的命运

1983年,尚贞涛跟茅侃侃同年出生,也差不多同年,2003年开始了创业,只不过一个在北京,一个在杭州。2006年,茅侃侃又一手创办Majoy,彼时成为公司CEO的茅侃侃时年23岁。23岁的尚贞涛的下沙网已经小有名气,并且成功盈利。

2007年,“浙江省大学生创业之星”的颁奖台上,尚贞涛从主持人手中接过奖项,少年得意,四面风光。当时移动互联网波澜未起,世界还是PC的天下,他创办的县区级综合信息平台“下沙网”势头迅猛,年利润可观,隐隐超过同台的项目。

与他同台领奖的还有陈伟星、孙海涛和方毅。此时的茅侃侃有“京城IT四少”的名头,而尚贞涛也有了“杭城大创四大金刚”之称。

后来陈伟星创办快的,拉来阿里助阵,与滴滴同台竞争,之后又一手创办泛城资本。孙海涛的51信用卡估值现已超10亿美元,成为行业独角兽。方毅带着个推奔赴IPO,估值百亿元人民币。

而在陈伟星等人志得意满的2016和2017,与尚贞涛纠缠至深的关键词是“卖房”、“负债”、“挖角”。这些关键词,用在2016到2017年的茅侃侃身上又何尝不是?何其相似。而现在尚贞涛走出了困境,茅侃侃却离开了人世。

 

“你是否曾希望年轻时不要获得如此巨大的成功”,记者问道。

尚贞涛没有任何犹豫地答道,“大器必晚成”。潜台词是太早获得的成功或许并不稳固,年轻时吃些苦头,晚来才能成大器。

  如果当时的棒棒糖能小一点,多好

尚贞涛觉得自己是懂茅侃侃的,至少在某些人生选择上是。

他们因机缘巧合相识,境况又相近:成名得早,又同样经历过事业的猝然崩塌。茅去世后,他写文道——

“少年成名,偶像包袱难丢,很爱惜自己的羽毛,内心是很难承认失败的。总想做得更好更完美,所以骨子里面有着一股异常的坚定。我经常提的一句话就是‘对自己要狠,对别人要善’,我想茅侃侃也是,于是几乎所有压力都是自己扛着。”

回顾自己的历程,尚贞涛并没有刻意去美化。他承认自己在10年前抓到了一手好牌,也承认被后来者远远抛在身后。

“我第一次创业就拿到了能吃十年的棒棒糖,而当时的陈伟星,方毅,孙海涛等项目还没有盈利”,他道,太早成功让人产生路径依赖,以致于把某些运气当成了必然,看不到更多的机会,陷入了惯性思维的陷阱,直到有一个很大的冲击,那就是身边一个个同时起步的人,都超越自己的时候。

下沙网成功之后,团队迅速将业务扩展到了全新的领域,同样在2007年,他们创办了“交友俱乐部”,重组了“浙龙广告”,还办了“下沙杂志”,前前后后开拓了6个项目事业部。这导致团队的精力分散,六个项目中有三个面临亏损。

尽管后来团队调整重心,重新将发展重点落在下沙网上,并将下沙网的模式复制到其他区县。“但我们严重低估了移动互联网的速度”,尚贞涛回忆道,下沙网错过了最佳复制期。它仍然活着,仍然在盈利,但其规模扩张只能戛然而止。

这段经历让尚贞涛感受到,猝然而来的成功,需要被警惕。

  但当时那个关口,我不能没有这口糖

但反过来,如果第一次尝试就宣告失败,或许也就不会有“创业者”尚贞涛了。

时至今日,他也很愿意将自己的故事分享给刚迈上创业路的年轻人。每周,尚贞涛都会参与1-2场演讲,带着他标志性的微笑。10年来,讲了600多场,听众达到10万多人。

被提及最多的或许是其少年经历,带着42元去上大学,怀揣280元创了个业。

1983年12月,湖北广水的一个农村里,尚贞涛呱呱坠地。当地家家户户都没有电,他回忆起童年的夜晚,印象最深刻的是煤油灯。

他出生后不久,父亲被确诊为癌症,幸运的是经过多方诊疗和医治后,父亲的病被治愈。医疗费让这个家庭的境况雪上加霜,尚贞涛从小就得上山挖蜈蚣、找药材,补贴家用。

高考后,一纸大学录取通知书寄送到家,全家人又喜又忧。喜自不必说,忧则忧在高昂学费从何而来。尚贞涛咬咬牙,决定申请国家贷款来解决书本费,生活费则自己打工来凑。从湖北到浙江,辗转踏入浙江理工大学校门时,他口袋里仅有42元钱,那时是2001年。

及至创业时,尚贞涛的钱仍然是紧巴巴的,一直不凑手。2003年暑假,他偶然发现一个商机,下沙缺乏一个综合信息载体,当时他只有280元。

穷而生勇,他想,拼了!

他创办的下沙网经历了一些波折后逐渐走向成功,当同届的同学为找工作而焦虑的时候,尚贞涛已经把招聘桌搬上了母校的招聘会场。等到毕业一年左右,尚贞涛自述,“已经可以买房买车了。”

这里又蕴藏着他的第二条人生经验,生于忧患,这句话古人说了很多次,但只有亲生经历才知道它有多精辟。但他也坦言,当时如果彻底失败,或许会丧失从头再来的资本。

  时也,势也?

近乎与茅侃侃同时,尚贞涛陷入资产困境。

下沙网仍在持续运营,但天花板清晰可见,尚贞涛转向移动互联网寻求机会。他选择的切入点仍然是区县,在设想中,产品用爬虫抓取本地微信公众号,生成“本地头条”,并推送给某一特定区域内的居民,降低他们的信息获取难度。

尚贞涛觉得这一模式大有可为,于是“梦虎”公司成立了,它提供的是本地生活内容入口,梦虎则是门户的谐音。

当我们现在来复盘这门生意,会发现赛道内的其他玩家都没有采用类似“梦虎”的方式来提供信息。抓取微信公众号再输送给本地居民,这样的方式真的是高效的么?

但实际上,我们不难找到梦虎的替代品。饮食类有大众点评,活动类有豆瓣小组。梦虎还提供“兴趣交友社区”,纯线上的交流论坛是前仆后继,天涯、知乎,不管聊八卦还是聊知识,都能找到志同道合的小伙伴。而“见面”这一需求,从微信摇一摇、到陌陌、探探,都可通过定位转向线下,服务的主要是男女交友场景。

发现了吗?所有这些我们更熟悉的产品,都是不以“本地”、“区县”为主打卖点的,它们做的是全国性的生意,但又能基于LBS做出基于定位的就近推荐。

在尚贞涛眼中,梦虎的方向大有可为,但因发展速度过缓、竞争对手挤压而后继无力。2016年夏末,梦虎网络遭遇危机。

员工被竞争对手挖走,发不出工资。“在老婆生孩子前的2个小时,我还约了投资人”,尚贞涛说道,“事后,我赶紧抽身离开,直奔产房,到后我大姐狂怒质问:有什么比生孩子还重要?我说:70多张吃饭的嘴。”

后来尚贞涛想通了,自陈“因少年成名很难承认失败”的他选择停止梦虎这一项目,慢慢还清了欠债,重整旗鼓,将现有资源整合后再度出发。

同样是少年成名的茅侃侃,在玩家电竞增长乏力时,始终没有放弃尝试新方向。他放弃原有的电竞转播生意,从头开始做游戏内容研发,跳入被腾讯、网易瓜分的红海市场。之后又一度想要与同道大叔一起引入女团生意。


他们都在抉择关口牢牢坚持着自己的信念,于尚贞涛,是当时让他一飞冲天的区县门户;于茅侃侃,则是求新求变,不停尝试新方向。

我们难以用胜者逻辑来简单评判,毕竟在创业路上,谁也不知道哪个路口通往成功。只有试了才知道,而这又是一个魔咒。

整合好原有资源的尚贞涛重新上路了,新项目与区县门户再无关系,他选择了养老产业。末尾,他再度叹道,“大器必晚成”。或许十年后回头,这句话又是对他的注解了。

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《旅行青蛙》iOS日下载破100万,中国占95%,日本仅2%

anguseleven阅读(154)

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

GameLook报道/伴随着《旅行青蛙》继续大红大紫,研发商Hit-Point也受到国内多家媒体和游戏厂商的围堵,上周国内某财经媒体曾成功采访到《旅行青蛙》制作人上村,其表示“现在有很多人来咨询此事“,并称将推出中文版。

近日,《旅行青蛙》制作人上村真裕子又接受了国内某传统媒体的采访,虽然采访中未有提及国内代理事宜是否敲定,不过制作人还是对游戏机制、受欢迎原因进行了释疑,以及对外挂和盗版软件问题表态。

另外截至1月29日,《旅行青蛙》依然牢牢占据中国App Store免费总榜第一的位置,畅销榜则稳定在第16名。

同时据朝日周刊报道,Hit-Point负责人透露《旅行青蛙》在App Store已经达成千万次下载,按地区分,中日美三地分别贡献了95%、2%、1%,中国玩家占据压倒性优势。而据公开数据显示,《旅行青蛙》在Google Play上的下载则为50万到100万之间,远低于App Store。

考虑到Google Play在中国玩家当中少有使用,该数据情有可原。这同样意味着《旅行青蛙》安卓端有大量难以统计的下载分布在国内各个渠道,并不比iOS低,因此《旅行青蛙》实际下载量很可能超过了2千万。

外挂和盗版是严重的问题

人红是非多。伴随着《旅行青蛙》的走红,国内市场已经出现了三叶草外挂和伪冒的山寨品。上村真裕子代表Hit-Point表态称,“损害健全的游戏体验是极为严重的问题,所以正在探讨正当的处理措施”。

Hit-Point内部正在“确认非法篡改软件数据以及出现盗版软件等问题”,考虑到身处日本,以及Hit-Point此前也没有面对过外挂侵袭,其能够做出的应对措施效果可能有限。事实上,还有不少玩家利用《旅行青蛙》的机制,通过调整手机系统时间来获得更多三叶草,这种做法Hit-Point也并没有察觉到。这款原本以低龄用户制作的放松身心的产品,并没有想到会被大人们的功利所烦恼。

不过,山寨麻烦已经有人为Hit-Point摆平。近日披着《旅行青蛙》外皮和名字的山寨品已经被苹果下架,该款游戏趁着《旅行青蛙》尚无中文名率先上架了游戏,并且以30元的售价、搭配应用内广告的方式牟利。游戏“创意”综合了旅行青蛙和跳一跳两大热点,做出了一款以青蛙为主角的跳一跳游戏。

在被下架之前,山寨品评论区玩家评论已经超过8000条,换算直接获利已经24万元,这还不包括上当受骗却没有评论的玩家。此外加上游戏内还存在广告变现,这波热点给山寨开发者带去的收益不菲。

不过由于对《旅行青蛙》的品牌认知玩家间已经达成共识,今后再有山寨成功的几率会有所降低。

为小女生制作的游戏

回归到游戏本身,上村真裕子表示《旅行青蛙》以10至20周岁的女性用户作为主要的目标群体。因此在角色形象上,Hit-Point倾向选择“可爱的小动物”,加上游戏本身的主题为“旅行归来”,而“归来”(かえる)的日语发音和青蛙相同,所以最后选择了青蛙,是典型的日本谐音冷笑话。与GameLook此前猜测《旅行青蛙》面向低龄用户,和为何采用青蛙形象的推测吻合。

虽然日本和中国游戏市场有很大的不同,但上村真裕子介绍,《旅行青蛙》两地的玩家类型都差不多,大多为年轻的女性。

谈及为何《旅行青蛙》会受到青睐,上村真裕子称可能是游戏传递出的“不受拘束的轻松感”,在忙碌的年轻人当中获得了好评,因为“虽然实际操作的是玩家本人,但在游戏中青蛙‘儿子’会擅自去旅行”。

同时针对网络上流行的《旅行青蛙》是用来测试玩家真实生育意愿一说,上村真裕子表示“虽然这话题真的是很有趣,但事实上不是真的”。

上村真裕子还表示:“我们希望玩家之间不要竞争、抢夺,大家能够按照个人的步调悠闲地游玩享受游戏,是我们开发《旅行青蛙》的本意。”

平常的生活已经非常忙碌,游戏应向玩家提供一片恬静的庇护之所,这是《旅行青蛙》开发的主旨,同时也是其成功的原因。上村真裕子还认为每个人的生活都非常忙碌,而自由自在的青蛙能代替玩家去做“我们做不到的事”。

当然《旅行青蛙》受欢迎的原因,与玩家范畴正在越来越向普通人扩展也不无关系。传统意义上喜爱打打杀杀、要在游戏中获得另一种社会地位的玩家不再是全部,《旅行青蛙》成功的意义,还在将许多此前不是玩家的用户拉到了这个圈子中,给游戏行业带来了新鲜血液。

让玩家自由想象

考虑到《旅行青蛙》是一款基于现实景点旅行的游戏,因此上村真裕子称《旅行青蛙》“不会过多添加超现实的幻想要素”。

因此游戏当中青蛙不受控制,自由行动、随着性子喜好看书、写字、吃饭、削木头、打盹完全随机,不会受到玩家所影响。毕竟想想看,能够指挥一只青蛙做事还是很魔幻的。

针对大量玩家关心的“呱儿子“出门时间问题,上村真裕子透露旅行时间由携带的物品决定,不过最长“可达4天”。

不过,对于世界观、青蛙性格,上村真裕子承认并没有特别设定,游戏世界观接近现实,青蛙人设则全无只言片语,“希望大家能够自由将其补充完整”。

同时对于团队希望通过游戏表达何种理念,比如独立、父母心等等,上村真裕子直白地表示仅仅作为一款游戏,并没有考虑那么多,“需要玩家通过较少的信息去思考青蛙在想什么,以及它要去哪里”。

上村真裕子还反问道:“你不觉得,大家认真思考后得到的那个结果,其实才是问题的答案吗?”

也正如GameLook之前判断的一样,《旅行青蛙》故意在剧情、世界观和人设上留白,激发了玩家自发补全,用自己的想象力给《旅行青蛙》赋予了各种各样的意义。进而促成用户分享,形成口碑传播链,最终爆红。相对而言,《旅行青蛙》只用做好一件事,给用户提供这样一个获得世俗之外慰藉的“桃源”。

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浅谈从事电商这些年的感想以及人群定位

anguseleven阅读(354)

写本文前,先想引用一下《逻辑思维》 在跨年演讲中的几句名言:第一个是做帮别人节省时间的生意。第二个是:帮别人把时间节省下来浪费在美好的事物上面。

站在电商的角度去思考去思考,确实,我们是一群在帮别人节省时间的去购物,让网友们,有更多的时间精力去做一些更有价值的事情。

从事电商这些年,今天由小编来谈谈这些年对电商的感受。

从2003年开始,淘宝网的上线。到2008年,天猫上线,以及2013年进入了一个筛选,大浪淘沙的一个阶段。经过这么多年下来,大多数网名已经有了一个消费习惯,渐渐的成型。然而如今,再不好好做电商,以后真的和我们一点关系都没有了,PS:这也是我们从培训行业返回电商的原因,就想好好把这块做好。

在这之前,想分享一些个人对想做电商的朋友们一些建议:PS(本人技术出身,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友)

一直以来:个人认为如果想从事电商可以遵循以下几个原则:

一:我们所售的产品 是否符合网购年龄以及该产品是否符合当前社会的需求

曾经遇见过两个案例,一家是卖 老年装的~另外一家是在天猫商城上面做复读机以及收音机的~前者是所售产品不符合网购年龄,我们爷爷辈的人,可能连电脑基础都没有的;更何况怎么使用网购,当然也不排除,部分老年人还是会电脑的,我姨婆就是一个很好的例子。但毕竟这样的网名少。后者第二个案例:当时我还在某机构培训教书,一位童鞋在天猫商城上面开了一个旗舰店铺,产品是复读机和收音机,当时我也纳闷,14年的时候,很多东西,我们都可以通过手机来代替,记得那时是iphone5刚出来,当时的很多手机早就有铃音机的功能了,如果是为了复读,很多教学读物,早就在app上面,完全可以免费下载了,比如《新概念英语》,《标准日本语》。

二:所售产品是否具备重复消费的或者能有带来二次衍生的需求

并不是所有行业都适合走电商的模式,就如上个例子中的,复读机,收音机,买完一次之后,可能三到五年里面不会在会有第二次消费了,再拿一些其他行业来说~比如家庭影院,比如高清电视,功放,音响,五金建材之类的,有些就是做完一笔订单后,就不会再有第二次消费,当然有些产品另外:比如多乐士的立邦漆还是可以的~也是属于易耗品。

三:所售的产品市场的需求量以及是否具有一定的利润空间

就拿之前做过的培训来做个对比吧,我们都知道,开设网店,需要一个是Photoshop以及Dreamweaver,两个软件,一个是作图的,一个是切图用的,然后在电商公司,设计师的人员编制,要大于前端制作的人数,就拿小编曾经成长的一家电商公司,设计部35人,除了三名是做店铺装修前端代码的,其余都是设计师,如果作为一家专业做培训的公司运营者看到此文,当然会主打Photoshop。当然也有专门做职业前端培训,适用于一些互联网企业的公司,是另当别论。

四:所售的产品售后服务简洁明了,不繁琐。

售后服务,也是一个不可忽视的环节,有些产品经常会出现一些退换率等等。比如服装等等,关于这方面的,读者可以自己去联想。

其次:就是消费人群的分析:

个人认为:80后还是电商的中坚消费群体,但是消费特点注重信誉,口碑以及品牌之类的,除此之外,80后还需要涉及到母婴用品,也是电商消费的核心群体用户。

90后个性化消费的崛起:更注重个性化消费,之前在自己的班级上也遇到过一些90后,喜欢个性化服饰,长衣,麻衣之类的。以及一些个性化的配件。也具有一定的消费能力。

本人理课出生,个人愚见,说得不对的地方欢迎批评指正,说得对的地方,希望能成为各位一生的好朋友~今天就写这些,感谢大家阅读~

敬请期待

感谢亲们的关注~~~

天行健,自强不息 。地势坤,厚德载物!